财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总收入为1.38亿美元,同比增长30%,环比增长17% [43] - 2023年全年总收入为4.82亿美元,同比增长37% [46] - 2023年全年手术收入增长40%,达到4.23亿美元 [47] - 2023年全年手术量同比增长31%,较2022年的25%有所加速 [47][48] - 2023年全年每例手术平均收入增长7% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度手术收入为1.23亿美元,同比增长34% [43] - 2023年第四季度EOS收入为1500万美元,同比增长5% [45] - 2023年全年EOS收入为5900万美元,同比增长24% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在部分地区的市场份额达到25%,但整体美国脊柱市场份额仅为5% [148][149] - 公司正在拓展澳大利亚、新西兰和日本等国际市场,但目前国际市场收入贡献不大 [136][137][138][139] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于创造临床差异化,通过提升手术效果吸引更多医生采用公司产品 [9][20] - 公司计划每年推出8-10款新产品,2023年共推出15款新产品 [15][124] - 公司正在拓展脊柱畸形手术领域,并将EOS成像系统整合到手术流程中 [29][36][37][38] - 公司认为脊柱手术领域存在大量机会,市场处于35%被颠覆和60%冷淡的状态 [25][26][27] - 公司正在整合导航机器人技术与神经监测技术,提升手术精准度 [171][172][173][174] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年的业绩表现感到非常满意,认为公司正处于一个重要的转折点 [5][6][7][8] - 管理层认为公司正在建立一个以临床差异化为核心的生态系统,未来发展前景广阔 [29][30][31][32] - 管理层对公司在脊柱手术领域的机会充满信心,认为公司有能力推动该领域的进步 [31][92][93] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brooks O'Neil 提问 公司在部分地区达到25%市场份额,但整体仅5%,如何进一步提升市场份额 [148] Pat Miles 回答 公司在已有25%市场份额的地区,主要是通过在关键医疗中心建立了良好的客户关系,并在该地区推广了公司的手术技术,尤其是在椎间孔入路手术领域 [149][150][151][152][153] 问题2 Drew Ranieri 提问 公司在2024年的指引中,是如何考虑销售团队扩张的影响 [176][177][178] Todd Koning 回答 公司在制定2024年指引时,主要是基于现有销售团队的运营情况,并没有过多考虑新增销售人员的影响。如果公司能够超出预期地增加销售人员,这可能会成为公司业绩的上行空间 [177][178]