财务数据和关键指标变化 - 总收入为2550万美元,同比下降7%,主要由于专业服务和维护收入下降 [20][21][23] - 订阅收入增长9%至1410万美元 [20] - 软件许可收入下降至30万美元,去年同期为100万美元 [20] - 专业服务和其他收入下降28%至340万美元,反映节假日期间利用率下降以及将更多服务外包给系统集成商 [21][22] - 维护收入下降11%至770万美元,部分原因是运输业务剥离 [23] - 经常性收入(订阅和维护)占总收入的86%,去年同期为79% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅毛利率为65%,去年同期为69%,但剔除无形资产摊销影响后,订阅毛利率为72%,与去年持平 [24] - 许可费毛利率为80%,去年同期为65% [24] - 服务毛利率下降至21%,去年同期为26%,主要由于收入下降 [24] - 维护毛利率为81%,与去年持平 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占比22%,去年同期为20% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成Garvis公司的整合,并将其重新命名为DemandAI+,代表下一代需求智能平台 [9][10] - 重点推动DemandAI+的快速部署和生产应用,已有部分现有客户采用 [10][11][12] - 管线中"提升和转移"项目大幅增加,客户对公司AI原生需求预测和生成式AI决策支持功能需求旺盛 [11][47][48][49] - 公司正在与现有B类股东探讨双重股权结构的各种选择 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户和潜在客户重新启动了之前搁置的供应链转型项目,需求环境有所改善 [8] - 预计将至少达到2024财年指引中值,对全年前景保持乐观 [15][29] - 销售周期仍然较长,但正在缩短,客户预算也有所改善,对未来12个月持积极态度 [34][35][53][54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Willow Miller 提问 询问销售周期和客户预算情况 [32][33] Allan Dow 回答 销售周期仍然较长,但正在缩短,客户预算也有所改善,对未来前景持乐观态度 [34][35] 问题2 Matthew Galinko 提问 询问大型转型项目的进展情况 [43][44] Allan Dow 回答 客户信心有所恢复,大型转型项目正在重新启动,预计未来4个季度内会有更多此类项目落地 [44][45][46] 问题3 Anja Soderstrom 提问 询问生成式AI技术对销售周期的影响 [52][56][57] Allan Dow 回答 客户对此技术非常感兴趣,公司已采取措施确保安全性,不会对销售产生负面影响 [57][58]