财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为3.129亿美元,其中批发渠道销售额为2.583亿美元,直销渠道销售额为5,470万美元,分别同比增长29%和38% [9][22] - 毛利润为1.04亿美元,毛利率为33.2%,较上一季度的29.2%有大幅提升,主要得益于价格上涨、运输成本下降,部分被折扣销售和存货准备金增加所抵消 [23][24] - 调整后净收益为170万美元,每股0.03美元,超出了公司的指引范围 [28] - 调整后EBITDA为2,540万美元,大幅好于预期 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销渠道销售额同比增长32%,占总销售额的17%,较上年同期的11%有所提升 [12] - 公司网站的平均订单价值同比增长8%至60美元 [13] - 8月推出的"Pop Yourself"产品线为直销渠道带来了新客户,超过50%的客户为首次在公司网站购买 [13] - Mondo推出的一款500美元的Masters of the Universe Battlecat限量版产品创下了公司最大的单次销售额 [14] - 新推出的"Fans Reward Loyalty"会员计划在短短几个月内已经吸引了超过10万名新会员 [14] - 公司已停止开发一些低价值的产品线和SKU,以提高毛利率和改善库存管理 [14] - Loungefly获得了"The Licensing Awards"的创新奖,其麦当劳薯条斜挎包和《圣诞夜惊魂》鸭子斜挎包也是第三季度最畅销的产品之一 [15] - 新推出的"Bitty Pop!"迷你收藏品系列在美国和欧洲批发渠道都有不错的表现,占总销售额近5% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和欧洲的批发渠道销售均有所改善 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于粉丝和品牌、以财务纪律经营业务、精简产品线并做到极致的战略 [10][14][35] - 公司正在寻找新任CEO,已有多位优秀候选人表达了兴趣 [18] - 公司董事会新增了The Chernin Group的联合创始人Mike Kerns,同时Rich Paul辞去董事一职但将继续担任公司的战略顾问 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度的优于预期业绩反映了公司品牌的强大和韧性,以及今年实施的成本削减和运营改善措施 [35] - 公司正在制定2024年的业务展望,将围绕品牌、财务纪律和有选择性的投资等方面来推进 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Christina Xue 提问 什么因素可能导致第四季度EBITDA达到指引区间的高端 [38][40] Steve Nave 回答 主要取决于销售情况,尤其是直销渠道的表现,因为零售商的备货基本完成,所以电商业务在截止日前的表现将是关键 [41][42] 问题2 Christina Xue 提问 能否提供一下公司零售端的销售点(POS)增长趋势 [42] Yves LePendeven 回答 对于向公司报告数据的大型零售商而言,POS销售同比仍有下降,但过去6个月有所改善,公司的销售进货比也呈现改善趋势,库存水平正在回升 [47][48]