财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收为3.64亿美元,同比增长17% [9] - 第一季度调整后毛利率为10.5%,连续第二个季度实现两位数毛利率 [25] - 第一季度调整后EBITDA为负1800万美元,较上年同期的负2600万美元有所改善 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 解决方案业务新签合同2.7吉瓦时,服务业务新签合同2.3吉瓦时,数字业务新签合同0.4吉瓦时 [9] - 服务资产管理规模达到3.3吉瓦,部署服务附着率超过90% [10] - 数字资产管理规模从9月30日的15.5吉瓦增加到12月31日的17吉瓦 [10] - 服务和数字业务年度经常性收入约6400万美元,有望在2024财年达到8000万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占营收的70% [24] 公司战略和发展方向 - 公司将在2024年夏季开始在美国生产电池模组,满足美国国内含量要求 [16][19] - 公司供应链策略包括多元化电池供应商、多年保证电池产能、资产轻资产区域供应链等 [15][16][17] - 公司将受益于《通胀减缓法案》带来的客户和自身的税收激励 [18][19] - 公司已成为联合国全球契约的正式签约成员 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度订单额创纪录,达到11亿美元,签约合同总额增加至37亿美元,创历史新高 [9] - 公司2024财年80%的收入已被签约合同覆盖,2025财年收入有望增长35%-40% [13][14][29] - 电池价格下降为公司带来了良好的市场需求环境 [12][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 George Gianarikas 提问 询问新签订单的地理分布和毛利率情况 [37][38] Julian Nebreda 回答 新签订单2/3来自美国,毛利率在双位数 [38] 问题2 Brian Lee 提问 询问2024财年毛利率指引和2024财年已签订单的价格锁定情况 [43][44][45][46][47][48] Julian Nebreda 回答 2024财年80%收入已被签约合同覆盖,且价格已全部锁定,不存在商品价格风险敞口 [45][46][47][48] 问题3 Christine Cho 提问 询问EPC业务占比及其对毛利率的影响 [56][57][58] Julian Nebreda 回答 EPC业务占比约30%,复杂项目EPC毛利率较高,简单项目EPC毛利率较低,整体在10%-15%区间 [58]