财务数据和关键指标变化 - 2023年全年有机净收入增长14.7%,达到46.6亿美元 [10][13] - 2023年全年调整后毛利增长18.8%,达到22亿美元 [11][14] - 2023年全年调整后每股收益增长19%,达到3.30美元 [16][48] - 2023年全年自由现金流达到36亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巧克力业务全年增长14.5%,第四季度增长11.2% [36][37] - 饼干业务全年增长11.9%,第四季度增长5.5% [36] - 口香糖和糖果业务全年增长超过28%,第四季度增长20% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场全年增长20.4%,第四季度增长14.9% [35] - 发达市场全年增长11.1%,第四季度增长6.6% [35] - 欧洲全年增长14.5%,第四季度增长11.6% [39] - 北美全年增长9.5%,第四季度增长1.9% [40] - 拉丁美洲全年增长34.8%,第四季度增长28.6% [45] - 亚太中东非洲全年增长11.7%,第四季度增长7.9% [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于巧克力、饼干和烘焙类休闲食品三大核心品类,预计将占到90%的收入 [18] - 公司将继续加大在品牌、能力和人才方面的投资,以推动可持续增长 [15] - 公司完成了Clif Bar和Ricolino的整合,并出售了发达市场口香糖业务 [19] - 公司在可持续发展方面取得进展,80%的可可豆采购来自可可生命计划,97%的包装设计为可回收 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年将面临持续的通胀压力,特别是在欧洲市场 [51] - 公司对2024年的业绩保持信心,预计将实现高单位数的有机收入和利润增长 [27][50] - 公司将继续大幅增加品牌投资,以推动消费者和客户的忠诚度 [15] - 公司认为,强大的品牌、执行力和人才将支撑其实现长期可持续增长 [25][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Lazar 提问 询问公司各主要市场的表现情况,以及2024年的预期 [56][57] Dirk Van De Put 回答 - 公司整体业务表现强劲,各地区和品类均有良好增长 [58][59][60] - 2024年公司预计将实现高于算法的有机收入增长,但欧洲市场的客户谈判存在不确定性 [65] 问题2 Ken Goldman 提问 询问2024年EPS指引的具体构成和依据 [82][83] Luca Zaramella 回答 - 公司将大部分剥离业务的影响进行抵消,预计2024年EPS将实现高单位数增长 [83][84] - 增长来源包括良好的量增势头、持续的价格执行、成本管控和生产效率提升等 [84][85] 问题3 David Palmer 提问 询问分销网络扩张对公司收入增长的贡献 [117][118] Dirk Van De Put 回答 - 在中国、印度和巴西等重点新兴市场,分销网络扩张可带来约50%的有机收入增长 [116] - 公司在这些市场仍有大量的分销网络扩张空间,未来几年将是公司重要的增长动力 [117]