财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为9700万美元,环比增长1.3%,主要由于季节性因素改善、减少客户流失以及新签合同转化为收入 [31] - 现金毛利率为32.1%,环比增加130个基点,主要由于收入增加和成本节约措施,部分被某云平台服务提供商的成本增加所抵消 [32] - 现金经营费用为4070万美元,占收入41.9%,较上季度的4290万美元或44.8%有所下降 [33] - 第三季度调整后EBITDA亏损950万美元,较上季度的1340万美元亏损有所收窄 [40] - 截至第三季度末,现金及现金等价物和可流动证券总额为2760万美元,较上季度减少860万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用套件业务第三季度订单同比增长超过150%,新客户订单增长近400%,现有客户扩展订单增长近300% [23] - 客户流失率环比下降超过35%,第三季度扩展收入首次超过流失收入 [24] - 合格销售线索持续增长,销售转化率较第一季度翻倍,销售效率提高40% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度获得欧洲一家250亿美元汽车集团的竞争性客户、一家拥有1600多家门店的北美宠物用品零售商以及菲律宾航空公司等客户 [26] - 还为亚洲一家大型硬件公司、美国一家领先健康食品公司、巴西一家独角兽电商平台和印度一家媒体公司提供安全解决方案 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向以边缘计算为中心的第三代解决方案转型,以提高盈利能力和增长 [51] - 公司采取资产轻资产策略,通过与合作伙伴合作提供交付服务,提高盈利能力和投资回报 [60] - 行业内整合持续,Lumen和StackPath关闭CDN业务,验证了公司战略转型的正确性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在执行成本节约计划,预计到年底实现8500万美元至9000万美元的经常性成本节约 [14][48] - 公司有信心在第四季度实现调整后EBITDA盈亏平衡,并在2024年进一步提升EBITDA利润率 [55][56] - 公司将继续专注于提高收入质量和单位经济性,第四季度收入指引持平,毛利率有望环比提升400个基点 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Frank Louthan 提问 未来一年EBITDA的预期情况如何,何时可以实现自由现金流正转？[54] Stephen Cumming 回答 公司将继续扩大EBITDA,随着成本节约措施的推进,预计2024年EBITDA将持续改善。在净营运资本调整后,公司有望在下半年转为自由现金流正转。[55][56][57] 问题2 Eric Martinuzzi 提问 公司业务结构未来一年会有何变化,CDN、应用和流媒体业务的占比会如何变化？[62] Stephen Cumming 回答 非交付业务(应用和流媒体)的增长速度将超过交付业务,未来一年其占比将进一步提高。预计到2025年,这两块业务将成为公司收入的主要来源。[65] 问题3 Daniel Hibshman 提问 公司还有进一步降低成本的空间吗,尤其是在成本of goods sold方面？[67] Bob Lyons 回答 公司正在通过提高单位经济性和采取资产轻资产策略两个方面来持续降低成本。前者通过优化带宽和托管成本,后者通过与合作伙伴合作提供交付服务来实现。这两方面举措将带来更大的成本优化空间。[68][69][70]