财务数据和关键指标变化 - 公司餐厅销售额为5.35亿美元,同比增长21.5% [15][16] - 特许权使用费和许可费收入为6400万美元,同比增长8.3% [16] - 特许权使用费经营利润率为49.4%,同比提升1.3个百分点 [16] - 公司餐厅经营利润率为13%,同比提升0.8个百分点 [17] - 调整后EBITDA为1850万美元 [18] - 调整后每股收益为0.13美元 [18] - 调整后自由现金流为1260万美元,占调整后EBITDA的60%以上 [18] - 总负债与调整后EBITDA的比率为3.4倍,在2.5-3.5倍的目标区间内 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 丹尼斯国内连锁餐厅同店销售增长8.4%,其中特许经营餐厅增长8.1%,公司餐厅增长11.4% [15] - 外卖销售占总销售的21% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州餐厅表现略好于公司整体平均水平 [59][60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施5大战略重点:发展最佳人才团队、推动盈利性客流增长、最大化餐厅利润率、引领技术创新、作为特许经营商的首选 [6][7][8][10][12] - 公司正在测试新的餐厅形象和装修元素,以确保满足现代美式餐厅的客户期望,并为特许经营商提供有吸引力的投资回报 [12] - 公司正在加快Keke's Breakfast Cafe品牌的扩张,包括测试新的菜单设计和酒水业务 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年同店销售增长3%-6%的指引保持乐观,预计将达到上限 [19] - 预计2023年商品价格通胀4%-6%,劳动力价格通胀约5% [19] - 预计2023年调整后EBITDA在8600万-9000万美元之间 [19] - 管理层认为公司有能力应对可能出现的经济放缓,因为公司可能从餐饮行业的交易下降中获益 [61][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Tamas提问 如何推动客流量增长,实现正增长?[21][22] Kelli Valade回答 1月和2月受到奥密克戎影响,导致客流量较弱,但公司推出了新产品并加强了全日段餐厅交易,预计将有助于提升客流量 [23][24] 问题2 Eric Gonzalez提问 外卖业务方面,如果外卖平台对餐厅收取更高的佣金,公司会如何应对?[27][28] Robert Verostek回答 公司外卖销售占比较高,达21%,是公司的一大优势。如果外卖平台收取更高佣金,公司会根据实际情况进行应对,但目前还没有遇到这种情况 [28][29] 问题3 Nick Setyan提问 2023年一季度8.5%的价格上涨中,菜单价格和产品组合的贡献分别是多少?[43][44] Robert Verostek回答 价格上涨主要来自于去年的价格滚动,占比约75%-80%,产品组合变化贡献很小 [44]