财务数据和关键指标变化 - 总收入受到低于平均水平的降雪量影响,下降了7700万美元 [38] - 土地业务收入增长14百万美元,包括有机增长和并购带来的增长 [43] - 开发业务收入由于项目组合变化而有所下降,但通过严格的材料成本管理和运营效率提高,开发业务EBITDA利润率仍上升40个基点 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 土地业务收入增长1.6%,连续第8个季度实现有机增长,主要由于新销售、定价举措和客户留存率稳定 [39] - 开发业务表现超出预期,主要由于手头订单充足 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于降雪量大幅低于平均水平,雪季收入下降7700万美元,对总EBITDA产生约1900万美元的负面影响 [41][43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于可控的业务要素,包括实现可持续的土地和开发业务有机增长、进行有利可图的并购,同时实施成本管理举措以抵消外部驱动的不利因素,提高盈利能力 [14] - 公司的三大战略支柱是:1)通过专注的本地销售团队实现有机增长;2)进行战略性和有利可图的并购;3)投资于技术、数字服务和营销,以扩大市场份额 [19] - 公司正在通过"项目加速"计划重组业务,以持续提高运营效率,预计将带来至少2000万美元的年度成本节约 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务的基本面和未来前景保持乐观,预计下半年土地业务有机增长2%-3%,开发业务有机增长10%以上,并实现利润率的持续改善 [51] - 公司将继续专注于可控的业务要素,并通过"项目加速"计划等措施来抵消外部宏观因素的影响,保持盈利能力的提升 [26][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tim Mulrooney 提问 询问公司在关键销售季节的新客户获取和客户留存情况 [72] Andrew Masterman 回答 公司3月份创下历史最佳销售月,客户留存率也在稳定,公司有信心继续保持销售增长势头 [73] 问题2 Bob Labick 提问 询问公司在劳动力可用性、工资成本通胀方面的情况,以及定价能力 [84] Andrew Masterman 回答 公司在招工方面略有好转,H2B签证数量也有所增加,客户对定价增长也有理解和接受 [85][88] 问题3 George Tong 提问 询问公司开发业务二季度后的增长预期及其依据 [101] Andrew Masterman 回答 公司开发业务三四季度的订单已经排满,有信心实现10%以上的有机增长 [102][103]