财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约为2.8百万美元,较2022年同期的3百万美元略有下降,主要是由于本季度新签约Pheno仪器数量减少 [7][8] - 毛利率为36%,较2022年同期的27%有所提升,主要是由于产品组合中包含了几笔资本性仪器收购,这些仪器的成本为零 [9][10] - 销售、一般及管理费用(不含非现金股票激励)为1.02亿美元,较2022年同期的0.82亿美元有所增加,主要是由于债务重组相关费用 [11] - 研发费用(不含非现金股票激励)为0.64亿美元,较2022年同期的0.57亿美元有所增加,主要是由于对下一代Wave平台的进一步投入 [12] - 净亏损1.62亿美元,每股亏损0.17美元 [13] - 季度现金消耗1.37亿美元,主要包括债务重组费用,季末现金及投资余额为3.19亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在美国新签约3台Pheno仪器,并有10台Pheno仪器投入使用,截至季末共有338台Pheno仪器在产生收入,另有62台在待实施 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区与BD合作,在哥本哈根举办的ECCMID大会上推出了针对败血症的整体解决方案,获得了客户的广泛关注 [22] - 一家意大利客户将在即将到来的ASM Microbe会议上发表关于Arc工作流的海报,并计划在欧洲期刊上发表完整的研究结果 [24] - 公司正在与FDA积极沟通,将Arc作为II类510(k)设备在美国获批,但尚未确定具体的上市时间 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极推进债务重组,已与91%的可转换优先担保票据持有人达成重组支持协议,将延长债务期限3.5年并获得2.4亿美元新资金 [15][16] - 公司与BD的合作正在推进,在美国和EMEA地区的销售活动已经启动,正在大幅提升公司的商业触达能力和销售效率 [17][19][22] - 公司下一代Wave平台正在快速推进,已有超过20台alpha系统在公司实验室运行,数据表现良好,计划在今年四季度发布预临床数据并启动临床试验 [27][28][31] - Wave平台将能够同时为阳性血培养和分离菌落提供快速耐药性检测结果,并大幅改善公司的产品成本结构,有望大幅扩展公司在微生物学领域的市场份额 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩符合预期,对2023年及以后的发展保持乐观 [32] - 通过债务重组和新增资金,公司可以专注于推进核心业务发展 [32] - BD合作开局良好,未来将持续增强势头 [32] - 公司研发、监管和制造团队正全力推进Wave平台的开发进度 [32] - 公司将继续优化组织人才、基础设施和流程,以支持未来的业务增长 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Brackmann 提问 您提到了与BD合作带来的商业动能,能否具体说明一下在哪些方面看到了这种动能?是否有某些特定客户类型表现更为积极? [35] Jack Phillips 回答 公司主要看到以下几个方面的动能: 1) 在BD已有强大客户关系的账户中,公司能够快速进入对话并推进销售线索 [36][37] 2) 这些账户已经使用了BD的血培养系统、MALDI系统或Phoenix耐药性检测系统,有助于公司产品的快速推广 [37] 3) 随着第二季度及以后,公司预计销售线索增长、销售漏斗进展以及最终账户签约数量将显著提升 [38][41] 问题2 Andrew Brackmann 提问 能否就Wave平台的关键开发步骤以及成功后对公司机会的影响做进一步说明? [39] Jack Phillips 回答 1) Wave平台将能够同时为阳性血培养和分离菌落提供快速耐药性检测,并大幅降低产品成本,从而显著扩大公司在微生物学领域的市场覆盖面 [40][41] 2) 公司已有超过25台alpha系统在实验室运行,性能表现良好,接下来将部署beta系统并进行pre-clinical试验,预计在今年四季度发布结果,随后启动临床试验 [42][43] 问题3 David Patience 回答 1) 公司正在与债券持有人积极沟通,推进重组支持协议的后续文件和协议签署工作 [46] 2) 公司正在努力争取更多债券持有人加入该协议,同时也在向尚未签约的持有人解释交易条款和细节 [47] 3) 公司将于5月19日召开股东大会,股东将就推进该交易的相关提案进行表决 [48] 4) 公司正在全力推进这三个工作流程,与各方保持密切沟通,对交易能够顺利完成持乐观态度 [49]