财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净收入为3.56亿美元,同比增长50% [40] - 2022年全年净收入为12亿美元,同比增长57% [45] - 2022年第四季度调整后EBITDA为7400万美元,同比增长126% [43] - 2022年全年调整后EBITDA为2.23亿美元,同比增长81% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度实体店销售同比增长47%,电商销售同比增长43% [16] - 2022年全年实体店销售同比增长57%,电商销售同比增长43% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2023年开设12家新实体店,并进行5次翻新和扩张 [21][61] - 公司计划长期开设100家以上的设计工作室,并有165家以上的传统实体店 [23] - 公司认为自身品牌知名度仍有很大提升空间,主要竞争对手的品牌知名度是公司的两倍以上 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年前两个月的需求同比增长高单位数表示满意 [27][93] - 管理层认为2023年下半年收入和利润率将受到之前提前交付订单的不利影响 [52][59] - 管理层表示将继续投资开设新实体店、提升IT系统和全渠道能力,以支持长期增长 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Curtis Nagle提问 对2023年销售指引低于预期的原因 [69] Dawn Phillipson回答 主要是由于2022年第四季度提前交付订单的影响,2023年订单交付将大幅下降 [70][71] 问题2 Peter Keith提问 2023年下半年利润率大幅下降的原因 [103] Dawn Phillipson回答 主要由于新店开设成本增加、IT系统投资以及营销投入增加等因素 [104][105][106][107] 问题3 Justin Kleber提问 在宏观环境不确定的情况下,为何要大幅增加新店开设计划 [131] John Reed和Dawn Phillipson回答 新店均能盈利,有助于提高固定成本的利用率;同时公司有能力应对不同经济环境 [131][132][133][134][135][136]