分组1 - 公司实现了14%的订阅收入同比增长,这与预期一致,包括从第四季度暂停的一些云收入的恢复 [9] - 公司维持了非常稳定的维护收入保留率,同时还获得了通胀性的续约增长,经常性收入再次超过70%的阈值,现在占总收入的75% [10] - 公司将继续努力将IT咨询业务朝着更好的利润状况发展,同时在供应链业务中,简化举措、增加外包工作以及更多远程完成工作,将导致服务收入占比下降,但将带来利润率改善、应急能力、更广泛的市场覆盖和对经常性收入流的持续关注 [10] 分组2 - 尽管经济不确定性持续存在,但公司谨慎乐观地认为,随着即将到来的消费品客户的假期期间以及他们对来年需求的信心增强,管线和成交率将继续改善 [11] - 公司认为,未来几年供应链规划解决方案的市场前景依然强劲,管线强劲,随着客户和潜在客户为2024年的支出确定预算,预计将继续改善 [12] - 公司将继续采取成本控制措施,目标是本财年保持成本基本持平或略有下降 [13] 分组3 - 公司正在积极寻找新的并购机会,预计将在近期完成一笔战略性收购,并可能在本财年结束前再完成一笔 [14] - 公司认为其股票目前被低估,因此将启动股票回购计划,并正在与B类股东就最近对双重股权结构的反馈进行探讨 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Zach Cummins 提问 公司如何加快现有客户向订阅模式的转移,采取了哪些行动? [40][41][42][43] Allan Dow 回答 公司正在主动与所有客户沟通,介绍向云端迁移的好处,如获得新功能、减轻IT负担等。公司的管线支持本财年内将现有迁移项目数量翻一番的目标 [41][42][43] 问题2 Zach Cummins 提问 公司如何平衡将供应链管理服务外包给合作伙伴,与自身团队承接项目的方式? [44][45][46][47] Allan Dow 回答 公司正在培养合作伙伴的能力,让他们独立承接更多项目。目前公司与合作伙伴并行合作,逐步增加外包比例,以获得更大的灵活性和市场覆盖 [45][46][47] 问题3 Matthew Galinko 提问 如果公司出售总部大楼,是否会影响公司的并购或资本配置策略? [57][58][59] Allan Dow 回答 公司目前还没有明确的计划,可能会考虑现金分红、增加股票回购或进行并购等方式来回报股东。具体取决于出售大楼的时间线,预计需要6-9个月或更长时间才能完成 [58][59]