财务数据和关键指标变化 - 总收入为2,570万美元,同比下降6% [26] - 订阅费收入为1,340万美元,同比增长8%,但环比略有下降 [26] - 许可费收入为20万美元,同比下降71% [27] - 专业服务及其他收入为400万美元,同比下降26% [28] - 维护收入为810万美元,同比下降8% [29] - 总经常性收入占总收入的84%,去年同期为78% [29] - 毛利率为64%,去年同期为66% [30] - 订阅费毛利率为66%,去年同期为67% [30] - 许可费毛利率为59%,去年同期为86% [31] - 服务毛利率为29%,去年同期为36% [31] - 维护毛利率为79%,去年同期为82% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司完成了对Garvis的收购,并将其产品重新命名为DemandAI+ [10][11] - DemandAI+已经获得70多个实施案例,包括一些大型消费品公司 [12] - 公司已经签约了12个新的DemandAI+部署项目,包括一个现有的云客户升级 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的21%,去年同期为19% [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成了IT咨询业务The Proven Method和运输业务的出售,聚焦于供应链软件领导者地位 [15][16] - 公司实施了股票回购计划,在第二季度回购了43.1万股 [37] - 公司正在与Class B股东讨论双类股结构的各种选择 [22] - 公司认为DemandAI+将引领供应链规划的新范式,有助于获取新客户和加速现有客户向云端迁移 [11][12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩反映了较为缓慢的活动,但公司看到之前推迟的一些机会最终达成,第二季度订单表现接近上一财年第四季度的强劲水平 [17][18] - 公司对客户和潜在客户正在适应经济逆风并愿意投资技术持谨慎乐观态度 [18] - 公司管线保持良好,随着DemandAI+的市场推广有所扩大 [19] - 公司预计2024财年经常性收入将在8,500万美元至8,800万美元之间,调整后EBITDA在1,450万美元至1,600万美元之间,总收入在10,000万美元至10,400万美元之间 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kiran Kuttickat 提问 询问了对指引调整的原因,是否主要由于剥离业务的影响 [43] Allan Dow 回答 主要是由于剥离业务的影响,宏观环境对前半年也有一定影响,但不如剥离业务的影响大 [44] 问题2 Zachary Cummins 提问 询问了经常性收入指引调整的原因,是否主要由于交易时间的影响 [51] Allan Dow 回答 是的,主要是由于第二季度交易集中在季度末,导致无法在本季度确认相关收入,但预计将在第三季度看到这些交易的全面影响 [52] 问题3 Matthew Galinko 提问 询问了公司未来的资本配置策略,是否会继续进行并购或者更多关注股票回购 [68] Allan Dow 回答 短期内公司将继续执行当前的股票回购计划,同时仍在寻找合适的并购机会,但预计要到明年春季才有可能完成新的并购 [69]