财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年收入达到166.1百万美元,超过之前预期的高端 [58] - 2022年第四季度收入为51.8百万美元,同比下降5.8%,受到宏观经济环境和广告预算收缩的影响 [58] - 2022年第四季度调整后毛利率为65.2%,超过预期范围 [61] - 2022年全年调整后毛利率为66.1%,与上年持平 [65] - 2022年第四季度调整后EBITDA为10.1百万美元,超出预期范围 [63] - 2022年全年调整后EBITDA为22.3百万美元,利润率为20.3% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV收入在2022年第四季度同比增长46%,占总收入10.4% [12][14] - 健康行业2022年全年收入增长21% [65] - 直接访问(Direct Access)业务在第四季度的广告印象量同比增长79% [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售和金融服务行业受宏观环境影响较大,导致第四季度收入下降 [58] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于产品创新,包括CTV、健康行业和直接访问等领域,以扩大技术优势 [7-13][18-29][38-41] - 公司的隐私优先、基于机器学习的广告定位方式有望在行业内获得更多份额 [47][50] - 公司正在与更多大型广告主和代理商合作,以获取更大的广告预算 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观环境存在挑战,但公司长期发展前景乐观,将继续投资创新和保持盈利能力 [45-51] - 公司有信心在宏观环境好转时实现强劲增长 [47][50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Laura Martin 提问 CTV业务是否开拓了新客户?公司在CTV业务中提供哪些底部漏斗产品?公司如何利用CTV带动线性电视广告预算? [75] James Lawson 回答 CTV业务确实吸引了新客户,公司在CTV上提供了包括归因、隐私保护和跨屏协调等底部漏斗功能。公司还推出了一款可量化CTV对线性电视广告效果的增量价值的新解决方案,有望带动线性电视广告预算 [76-79] 问题2 Maria Ripps 提问 公司第四季度业绩超预期的主要因素是什么?公司何时能够恢复增长? [93] Patrick Elliott 回答 第四季度业绩超预期主要得益于活跃客户数增长、重点领域如CTV和健康行业的强劲表现。公司预计第一季度受宏观环境影响较大,但有信心全年实现收入增长,随着环境好转,利润率也将逐步提升 [94-97] 问题3 Andrew Boone 提问 公司如何教育客户了解新产品?销售团队在公司整体产品策略中的定位是什么? [125] James Lawson 回答 公司销售团队正在努力向客户传达公司独特的价值主张,包括定价透明度、无ID定向等优势。销售团队在帮助客户理解和使用公司创新产品如受众构建工具等发挥关键作用 [126-133]