财务数据和关键指标变化 - 公司总收入同比增长30%,其中医疗大麻收入增长42%,其中国际医疗大麻收入增长126% [3][4] - 调整后毛利率为51%,医疗大麻调整后毛利率为63% [4][5] - 调整后EBITDA为340万加元,同比增长960万加元,创历史新高 [5][6] - 公司现金余额超过2亿加元,可转换票据余额降至530万美元,将于2024年2月全部偿还 [5][6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗大麻业务表现强劲,收入占总收入85%,毛利占比31% [5] - 消费者大麻业务收入下降8%,但毛利率提升至27% [5] - 植物繁衍业务收入季节性下降,但毛利率从16%提升至22% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大医疗大麻业务收入增长11%,保持领先地位 [4] - 德国是公司最大的欧洲市场,有望在大麻从毒品名单除名后迅速扩张 [3] - 波兰是公司第二大欧洲市场,公司在当地监管优势明显 [3] - 澳大利亚被认为是仅次于美国的全球最大医疗大麻市场,公司在当地销量大幅增长 [4] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提供欧盟GMP标准的医疗大麻产品,视自己为一家医疗公司 [3][4] - 公司在加拿大推出新品牌"Tasty's",针对价格敏感的消费者市场 [4][18] - 公司收购的Bevo农场正在向种植观赏植物转型,预计未来2-3年内收入和利润有望翻倍 [4][13] - 公司在德国、波兰等欧洲市场以及澳大利亚市场占据领先地位,受益于高进入壁垒 [3][4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司实现正自由现金流的目标充满信心,并将继续推进成本节约措施 [6][7] - 管理层认为德国大麻从毒品名单除名将大幅扩大当地医疗大麻市场 [3] - 管理层对澳大利亚快速增长的医疗大麻市场前景感到乐观 [4][23] - 管理层表示公司将专注于高毛利的医疗大麻业务,并利用现有设施适当参与消费者市场 [18][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vivien Azer 提问 询问Bevo农场业务的发展前景和时间节点 [12] Miguel Martin 回答 公司正在密切关注Bevo农场向种植观赏植物的转型,预计未来2-3年内收入和利润有望翻倍,但暂不提供具体数字指引 [13] 问题2 Michael Lavery 提问 询问公司推出"Tasty's"品牌的战略考虑 [17] Miguel Martin 回答 公司将"Tasty's"定位为面向价格敏感消费者的产品,利用公司在遗传学、提取等方面的优势,在消费者市场找到利润空间,同时不影响公司更高毛利的医疗大麻业务 [17][18] 问题3 Doug Miehm 提问 询问公司对澳大利亚医疗大麻市场规模的估算 [22] Miguel Martin 回答 公司根据监管机构和第三方数据,估计澳大利亚医疗大麻市场规模约为4-4.5亿加元,正在快速增长,规模略大于加拿大医疗市场,但仍小于德国市场 [23]