财务数据和关键指标变化 - 公司2022财年总收入为3.617亿英镑,同比增长8%,其中汇率因素贡献约7%的增长 [24] - 公司内部生产产品收入占总收入的67%,同比增长18% [26] - 毛利率同比提升330个基点至75.5% [27] - 调整后营业利润率同比提升190个基点至21.1% [27] - 调整后每股收益同比增长21%至0.249英镑 [27] - 资本回报率为8.9%,受ERP系统实施和中国疫情影响 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区目录产品收入同比增长16%,剔除影响后增长20% [28] - 欧洲地区目录产品收入同比增长6%,剔除影响后增长低个位数 [28] - 中国地区目录产品收入同比下降2%,剔除影响后增长中个位数 [28] - 学术客户收入同比增长4%,生物制药客户收入同比增长10% [29] - 内部生产目录产品收入同比增长20% [30] - 检测试剂和样品制备等新兴应用占内部生产目录收入10% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区占比43%,同比增长16%,剔除影响后增长20% [28] - 欧洲地区占比26%,同比增长6%,剔除影响后增长低个位数 [28] - 中国地区占比18%,同比下降2%,剔除影响后增长中个位数 [28] - 学术客户占比43%,同比增长4% [29] - 生物制药客户占比27%,同比增长10% [29] - 经销商占比30%,同比增长12% [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续扩大内部创新能力和新产品开发,内部生产产品收入占比不断提升 [19][20] - 公司通过垂直整合全球制造能力、供应链和物流基础设施,并进行战略性并购来扩大产品组合和新产品开发能力 [19][20] - 公司专注于提升客户体验,完成在[Indiscernible]的扩张建设 [21] - 公司在抗体和数字领域保持领先地位,并持续拓展相关市场机会 [11] - 公司与合作伙伴在空间生物学、多重蛋白分析和诊断等领域加速增长 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年下半年公司实施Oracle云ERP系统和中国疫情影响导致运营挑战,对收入增长产生约3000万英镑的负面影响 [25] - 公司预计2023年全年收入同比增长15%-20%,下半年增速将高于上半年 [37][38] - 公司有信心在2024年实现30%以上的调整后营业利润率目标 [35][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tejas Sevant 提问 询问中国市场的复苏情况,特别是学术和生物制药客户的差异 [40][41] Michael Baldock 回答 中国市场正在逐步恢复,但仍未完全恢复到之前水平,公司预计2023年中国市场将实现中个位数增长 [41][72] 问题2 Puneet Souda 提问 询问公司在并购方面的优先考虑和计划 [51][52] Michael Baldock 回答 公司一直在关注并购机会,但要求价格合理,符合公司战略,目前并购不是公司的首要任务 [52][53] 问题3 Charles Weston 提问 询问ERP系统实施对2023年业绩的影响 [76][77][78] Alan Hirzel 回答 ERP系统实施确实在2022年9-10月期间对订单和收入产生一定负面影响,但公司已经恢复正常运营,不会对2023年产生大幅影响 [77][78][79]