财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为3.14亿美元,同比增长9% [7] - 调整后营业利润为1.26亿美元,利润率为40% [7] - 非GAAP每股收益为0.26美元 [32] - 经营活动现金流为8100万美元,未杠杆自由现金流为9500万美元,占调整后营业利润的75% [36][37] - 现金和现金等价物余额为5.68亿美元,总债务为12.5亿美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级功能(如MarketingOS、数据服务等)占总ACV的三分之一,增长较快 [36] - 大于100万美元ACV客户群体继续增长,签下多个七位数和一个1500万美元TCV的大单 [35][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 软件和部分业务服务行业受到较大影响,但金融服务、电信等其他行业表现较好 [17][18][19] - 国际市场数据覆盖大幅提升,欧洲移动电话号码增长13倍,英国增长6倍 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续投资产品易用性、客户成功和数据质量,提升客户粘性和使用率 [10][20] - 加大AI、数据服务和营销OS等领域的投入,与Snowflake、Reltio等合作 [24][25] - 下沉市场推出自助式电商能力,提高获客效率 [27] - 管理层架构调整,CEO亲自参与客户关系管理 [29][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境仍然充满挑战,续费、升级和流失率均受到压力 [8][9][33] - 预计至少到2024年第一季度,这种挑战性环境将持续 [50][61][112] - 但公司有信心在经济环境好转时抓住长期市场机遇 [7][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mark Murphy提问 询问大单7500万美元TCV交易的合同期限和所属行业 [45][46] James Roth回答 这是一个3年期的软件行业客户交易,年化收入约530万美元 [48] 问题2 Tyler Radke提问 询问10月份业务表现以及软件和业务服务行业的最新动态 [52][53] Henry Schuck回答 10月份表现与第三季度类似,软件和业务服务行业仍受较大影响,但其他行业表现较好 [53] 问题3 Brad Zelnick提问 询问如何确保ZoomInfo在AI时代仍保持竞争优势 [55][56] Henry Schuck回答 公司拥有大量独有的非公开数据和洞见,这是竞争对手难以复制的优势 [56]