ZoomInfo业务情况 - ZoomInfo是一家全球领先的现代营销软件、数据和情报提供商[111] - ZoomInfo的收入主要来自订阅平台的销售，订阅期一般为一到三年，超过40%的客户合同是多年协议[114] - 公司关键业绩影响因素包括继续吸引新客户和扩大现有客户的价值和收入[119] - 公司的净年留存率为104%，截至2023年9月30日，有1869个客户的年合同价值超过10万美元[120] - 收入的99%来自订阅服务，其余来自循环使用服务和其他收入[133] - 订阅服务通常为期1至3年，不可取消，收入按合同期间均匀分配[134] - 服务成本中不包括已收购技术的摊销，预计服务成本将随着业务运营杠杆效应而适度下降[135] - 预计未来继续投资于服务成本，服务成本占收入的比例将略有下降[136] ZoomInfo财务状况 - 公司在2023年3月和7月分别批准了总额为600万美元的股票回购计划，截至2023年9月30日，尚有350万美元用于回购[118] - 公司使用非GAAP财务指标来评估运营绩效，包括调整后的营业收入、调整后的营业收入率、调整后的EBITDA、调整后的净收入和调整后的每股稀释净收入[121] - 2023年第三季度净收入为30.2亿美元，同比增长68%[124] - 调整后的运营收入为126.2亿美元，同比增长6%[128] - 调整后的净收入为105.0亿美元，同比增长8%[129] - 调整后的EBITDA为131.1亿美元，同比增长6%[132] ZoomInfo财务细节 - 2023年9月30日，公司的股权补偿费用为1.269亿美元，较2022年同期的1.376亿美元减少了8%[150] - 2023年9月30日，公司的其他收入为2.91亿美元，主要包括13.8亿美元的TRA重新计量收益和17.2亿美元的投资收入[150] - 2023年9月30日，公司的利息支出净额为3.38亿美元，较2022年同期的3.51亿美元减少了4%[151] - 2023年9月30日，公司的所得税费用为6.93亿美元，有效税率为38.1%，较2022年同期的5.56亿美元的58.1%的有效税率有所降低[151] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为4.426亿美元，短期投资为1.253亿美元，第一抵押债务授信额度为2.5亿美元[152] - 截至2023年9月30日，公司未赚取的收入为4.031亿美元，其中3.992亿美元记录为流动负债，预计在未来12个月内作为收入记录[153] - 2023年9月30日，公司的经营活动净现金流为3.061亿美元，主要由净收入1.128亿美元、非现金费用3.305亿美元和经营资产净变动1.372亿美元组成[154] - 2023年9月30日，公司的现金利息支出为4.3亿美元，现金支付的重组和与交易相关的费用为0.55亿美元[155] - 2023年9月30日，公司的投资活动中的现金使用为1.11亿美元，主要包括购买短期投资1.45亿美元和购买固定资产等资产1.76亿美元[158] - 2023年9月30日，公司的融资活动中的现金使用为2.666亿美元，主要包括回购普通股2.47亿美元和偿还债务4.5亿美元[159]