财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7.03亿美元,同比增长4% [32] - 服务收入为3.74亿美元,同比增长8% [32] - 产品收入为3.28亿美元,同比增长1% [32] - 系统收入为1.55亿美元,同比增长5% [33] - 软件收入为1.74亿美元,同比下降3% [33] - 订阅收入占软件收入的87%,达到1.52亿美元,同比增长4% [33] - 经常性收入占总收入的75%,创历史新高 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传统ADC业务需求疲软,公司正在通过推出新一代硬件平台rSeries和Vellos来提升竞争力 [94][95] - 安全业务相对ADC业务更为稳健,公司正在快速拓展分布式云安全服务,包括Web应用防护、API安全和DDoS防护等 [84][94][95] - NGINX业务保持强劲增长,公司在云原生和微服务应用部署中持续获得客户青睐 [17][94] - 分布式云服务业务增长迅速,在API安全和多云网络等新兴领域展现出良好的市场前景 [22][23][24][25][26][27][28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长3%,占总收入的57% [34] - EMEA地区收入同比增长16%,占总收入的26% [34] - APAC地区收入同比下降6%,占总收入的18% [34] - 企业客户占产品订单的66%,服务提供商占13%,政府客户占21%(其中8%来自美国联邦政府) [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过有机和非有机创新,整合硬件、软件和SaaS产品,提供一致的应用和API安全、交付及优化能力,满足客户在不同部署环境下的需求 [45][46][95] - 公司在传统ADC市场正在通过新一代硬件和软件产品持续获得市场份额 [94][95] - 公司正在快速拓展分布式云安全服务,在API安全和多云网络等新兴领域展现出良好的市场前景和竞争优势 [94][95][122][123][124][125][126][127][128][129] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户持续谨慎消费,压榨现有资产,推迟新项目投资,但第三季度需求较前两个季度有所好转 [9][10][53][54][55][59][60] - 公司有信心在2024财年实现双位数的收益增长,并将继续提升运营效率,扩大利润空间 [46][118][119] - 公司预计2024财年系统收入将有6%-8%的下滑,主要由于今年大量消化积压订单的影响 [103][104][105][106][107][108][109][110] - 公司预计软件收入增长前景向好,但SaaS收入增长可能无法完全抵消系统收入的下滑 [101][102][106][107][108][109][110] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ray McDonough 提问 询问续订业务的表现以及是否已经触底回升 [49][50][51][52] Francois Locoh-Donou 回答 续订业务在本季度表现强劲,但仍难以判断是否已经触底回升,需要观察未来几个季度的趋势 [50][51] 问题2 Samik Chatterjee 提问 询问需求稳定的判断依据,以及对2024财年收入的预期 [58][59][60][61][62][63] Francois Locoh-Donou 回答 需求相比前两个季度有所好转,但仍低于2022财年水平,公司目前无法对2024财年收入做出具体预测 [59][60][61][62][63][108][109][110] 问题3 Alexander Henderson 提问 询问2024财年6%-8%的收入下滑预期与软件业务前景的矛盾之处 [99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109][110] Francois Locoh-Donou和Frank Pelzer回答 6%-8%的下滑预期是由于今年大量消化积压订单的影响,并不代表需求前景,公司仍有信心实现2024财年的双位数收益增长 [103][104][105][106][107][108][109][110][118][119]