财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年收入达到2.61亿美元,同比增长39% [33] - 公司2022年第四季度收入为7200万美元,为2020年以来最高 [12] - 公司2022年全年毛利率超过66%,较2019年第四季度提高7个百分点 [44] - 公司2022年第四季度调整后EBITDA为340万美元,调整后EBITDA利润率为5% [49] - 公司预计2023年全年收入将达到3.12-3.30亿美元,同比增长20%-26% [63] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA利润率约为10% [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度付费创作者达到17.8万人,同比增长26% [36] - 公司2022年全年服务近36.7万名付费创作者,同比增长33% [36] - 公司2022年第四季度付费活动达到53.6万场,为公司历史第二高 [37] - 公司2022年全年发行8700万张付费门票,同比增长29% [38] - 公司2022年第四季度平均票价约35美元,略有上升 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司海外市场付费票销售增长强劲,超过国内市场 [136][137] - 公司计划将客户支持和运营团队以及部分研发团队迁移至西班牙和印度,以提高成本效率 [157] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更注重消费者市场的方向转型,目标是成为消费者首选的活动发现和购票平台 [72][73][74][75] - 公司将通过改善搜索、个性化推荐等提升消费者体验,并加大广告等需求生成工具的投入 [121][122][123][124] - 公司认为自身在品牌、规模和信任度方面具有优势,有望在消费者市场占据主导地位 [74][75][76] - 公司正在简化定价结构,并在2023年1月首次在5年内提高价格,预计将带来约10%的收入提升 [51][52][82][83][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为消费者对线下活动的需求仍然强劲,公司有望继续受益 [13][14] - 管理层对2023年的宏观经济环境保持谨慎,并在收入指引中考虑了相关风险因素 [63][64] - 管理层对公司长期20%以上的调整后EBITDA利润率目标保持信心 [49][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Youssef Squali 提问 公司向消费者市场转型的具体计划是什么,以及对销售和营销投入的影响 [72][73] Julia Hartz 回答 公司将通过提升品牌知名度、打造高质量的消费者体验、以及加大需求生成工具的投入来实现向消费者市场的转型 [74][75][76][77][78][79][80][81] 问题2 Lanny Baker 回答 公司新的定价策略将带来约10%的收入提升,全面实施需要1-2个月时间,预计将显著提升毛利率 [82][83][84] 问题3 Lanny Baker 回答 公司重组计划将聚焦于提高运营效率和加速向消费者市场转型,包括裁员8%、30%员工地点调整,预计将带来4-5个百分点的长期营业费用率下降 [53][54][55][56][57][58][59][60]