财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为7900万美元,同比增长19%,按固定汇率计算同比增长20% [23] - 毛利率创新高达69%,得益于票量增加、服务收入增加以及固定成本控制 [23] - 调整后EBITDA为1200万美元,调整后EBITDA利润率达15%,较上一季度提升2个百分点,朝着20%以上的长期目标稳步前进 [24] - 第二季度末可用流动性达3.66亿美元,较上一季度增加800万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费创作者数量同比增长12%至18.9万 [25] - 每个付费创作者平均举办3场付费活动,较去年同期下降2% [25] - 总付费活动数量达56.3万场,同比增长10%创历史新高 [25] - 总付费票量为2330万张,同比增长7% [26] - 平均票价为38美元,与去年基本持平 [26] - 总票款销售额为8.9亿美元 [26] - 收入占票款的比例(收入率)为8.9%,较去年同期提高4个百分点,创新高 [26] - 每张票收入为3.39美元,同比增长12% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场付费票量同比增长约5% [26] - 英国和加拿大市场表现最强劲,付费票量分别同比增长10%和25% [83] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正聚焦于提升消费者流量、优化搜索和发现相关性、开展内容合作等,以推动市场需求 [11][12][13] - 公司正在调整产品包装,将营销工具作为核心产品提供给所有创作者,以提升创作者获客能力 [20][68][69] - 公司看好行业需求前景,认为消费者对各类型活动的需求强劲,尤其是音乐、美食、娱乐等类别 [59][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在第二季度的强劲业绩表现感到自豪,认为公司正朝着长期财务目标稳步前进 [9][38] - 管理层对公司在需求端的投资取得的成果感到满意,认为这些举措将为公司带来持续增长动力 [44][45][46][47][48][49][50] - 管理层对公司在成本控制和利润率提升方面的进展感到乐观,预计2024年底前将实现20%的调整后EBITDA利润率目标 [38][51][52][53][54][55] 其他重要信息 - 公司宣布Pilar Manchon博士加入董事会,她是谷歌AI研究负责人,将为公司的创新产品提供战略指导 [21] - 公司第三季度收入预计在7900万至8200万美元之间,全年收入预计在3.2亿至3.3亿美元之间,同比增长约25% [39][40] - 公司全年调整后EBITDA利润率预计在12%至13%之间,较之前预期提高2-3个百分点 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Justin Patterson 提问 询问公司在下半年的市场转型重点以及成本结构优化与再投资的计划 [44][45] Julia Hartz 回答 公司将继续专注于需求端,包括优化事件页面、个性化推荐、内容合作等,以提升消费者流量和转化 [46][47][48][49][50] Lanny Baker 回答 公司将利用改善的单位经济性为需求端投资提供资金支持,并有望在2024年底前实现20%的调整后EBITDA利润率目标 [51][52][53][54][55] 问题2 Matt Farrell 提问 询问最近几个月消费者和创作者行为是否发生变化,以及将营销工具纳入核心产品的考虑和影响 [58][59][60][61][68][69][70][71][72][73] Julia Hartz 回答 消费者对各类型活动需求强劲,公司看好下半年前景 [59][60][61] Lanny Baker 回答 新的产品包装设计将营销工具面向所有创作者开放,并采取可扩展的费用模式,预计将为公司带来收入和利润贡献 [68][69][70][71][72][73] 问题3 Cameron Mansson-Perrone 提问 询问收入率是否还有进一步提升空间,以及付费创作者数量环比改善的原因 [76][77][78][79][80][81][82][83] Lanny Baker 回答 收入率提升主要得益于今年初的定价调整和广告业务的增长,未来仍有进一步提升空间 [78][79][80] Julia Hartz 回答 付费创作者数量环比改善得益于公司针对创作者的有针对性营销和销售活动 [82][83]