财务数据和关键指标变化 - 公司在2022年第四季度和全年表现出色,超出了财务指引的所有关键指标,包括ACV、收入、利润率和每股收益 [8][31][32] - 2022年全年ACV达到20.32亿美元,超过了公司在2019年投资者日设定的20亿美元目标 [33][34] - 2022年全年ACV同比增长9%,以恒定汇率计算增长14% [34][35][36] - 2022年全年收入达到20.73亿美元,同比增长7%,以恒定汇率计算增长13% [37][38] - 2022年全年毛利率为91.8%,经营利润率为42% [38][39] - 2022年全年每股收益为7.99美元 [39] - 2022年全年经营现金流为6.31亿美元,同比增长15% [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的结构分析产品线在可持续发展方面发挥了关键作用,与其他物理分析产品线协同,帮助客户实现可持续目标 [14][15][16] - 公司的材料产品线与结构分析产品线协同,帮助客户开发使用新型环保材料 [17][18] - 公司最新发布的ANSYS 2023 R1版本,通过增强Granta Selector的Ecodata和Eco audit功能,帮助工程师在产品开发早期就探索和迭代可持续材料选择 [19] - 公司的资源预测功能利用人工智能和机器学习,帮助客户预测所需的计算时间和内存,从而优化业务目标,如减少计算时间或降低能耗 [20] - 公司最新推出的电池安全分析工作流,结合多个物理场分析电池在事故或其他事件中的综合结构、电化学和热响应,帮助提高电动车安全性 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在高科技和半导体、航空航天国防、汽车和地面交通等行业表现强劲,是公司主要贡献行业 [11][12] - 从地理区域来看,各个区域的ACV增长都好于预期 [12] - 公司的美洲区域首次实现10亿美元ACV,创下历史新高 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在数值计算、人工智能机器学习、高性能计算、云和用户体验、数字工程等5大技术领域持续投入,推动产品创新 [75][76][77][78][79] - 公司的云产品包括云市场和云原生两种模式,为客户提供灵活性和新的应用场景 [92][93][94][95][96][97][98][99] - 公司的产品组合涵盖了从最基础的单一物理场分析到复杂的多物理场耦合分析,能够帮助客户解决从零部件到系统级的各种设计挑战 [102][103][104] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年表现出色,尽管受到地缘政治局势的持续影响,但公司的关键行业和市场需求依然强劲 [8][11][27][28][52] - 公司对2023年及长期发展前景保持乐观,有信心实现之前设定的长期目标 [44][45][51][52] - 公司看到从大型企业到中小企业客户的需求依然强劲,这体现了模拟仿真技术的重要性和公司产品组合的竞争力 [27][28][86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ken Wong 提问 航空航天国防行业在公司收入构成中的占比大幅提升,背后的驱动因素是什么?未来这一行业的增长潜力如何? [55][56][57] Ajei Gopal 回答 航空航天客户面临着复杂的挑战,包括飞机发动机的轻量化和能效提升、新能源技术、航天器等多个领域的创新。公司凭借全面的产品组合能够为这些客户提供支持,预计未来这一行业的需求依然强劲。 [56][57][102][103][104] 问题2 Joe Vruwink 提问 公司2022-2025年ACV的12%复合增长目标中,2022和2023年的增速是否有特殊考虑?未来是否会调整这一长期目标? [64][65][66][67] Nicole Anasenes 回答 2022年的ACV增速超出了最初的指引,主要是由于2021年底收购的一些小型公司的贡献。对于2023年,公司预计不会有太大的并购影响。总的来说,公司仍然有信心实现12%的长期ACV复合增长目标,如果未来情况发生重大变化,公司会相应调整指引。 [65][66][67] 问题3 Steve Tusa 提问 公司一季度的收入和利润率指引相对全年来看较高,是否意味着全年会有所放缓? [82][83][84][85][86][87] Nicole Anasenes 回答 由于收入确认的季节性因素,各季度之间的利润率会有一定波动,但公司更关注全年的整体表现。公司的全年指引反映了广泛的客户需求和业务韧性,不代表全年会有所放缓。 [83][84][85][86][87]