财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总收入为5.8百万美元,较上年同期的6百万美元下降3.3% [45] - 2023年前6个月总收入为11.1百万美元,较2022年同期的11.9百万美元下降6.7% [45] - SaaS收入在第二季度和上半年同比增长13% [46] - 公司预计2023财年SaaS收入将同比增长30% [47] - 2023年第二季度净亏损为2.5百万美元,较2022年同期的3.3百万美元收窄 [49] - 2023年前6个月净亏损为5.4百万美元,较2022年同期的6.1百万美元收窄 [49] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为0.9百万美元,较2022年同期的1.1百万美元收窄 [51] - 2023年前6个月调整后EBITDA亏损为2.2百万美元,较2022年同期的2.4百万美元收窄 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已实现的SaaS ACV为14.8百万美元,占总SaaS ACV的84% [17] - 公司目标在第三季度实现17百万美元的SaaS ACV [17][28] - 公司在第二季度新增SaaS ACV 30万美元,但由于一个客户未续约导致流失约50万美元ACV [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与Epic医疗系统的客户进行RevID解决方案的晚期谈判 [21] - 公司正在优化合作伙伴渠道,聚焦于能够带来强劲业绩的合作伙伴 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023财年的四大目标包括:获得同时使用RevID和eValuator的客户、Epic医疗系统客户采用RevID、合作伙伴渠道业绩改善以及实现调整后EBITDA盈亏平衡 [19][20][22] - 公司正在持续提升RevID和eValuator解决方案的功能和可用性 [30][31][32][33][34][35] - 公司推出了首个基于AI的eValuator规则管理工具,可识别价值超过2000万美元的潜在收益机会 [34][35] - 公司认为行业整体环境仍然充满挑战,客户决策和执行能力受到限制,但公司的解决方案能够帮助客户提高收费准确性和现金流 [23][24][25][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023财年将实现24百万美元的SaaS ACV,低于之前的预期 [24] - 公司认为行业整体环境仍然充满挑战,客户决策和执行能力受到限制 [23][24] - 但公司相信其解决方案能够帮助客户提高收费准确性和现金流,并看好未来增长前景 [25][26][27][60][61] - 公司预计将在第三季度实现调整后EBITDA接近盈亏平衡 [51] 其他重要信息 - 公司在2022年11月整合了Avelead和eValuator业务,实现了显著的成本节约和运营改善 [18][22] - 公司目前有4.1百万美元现金,并可获得200万美元的额外流动性 [17][56] - 公司认为可通过再融资获得约1亿美元的债务融资能力 [57] - 公司预计在SaaS收入达到1700万美元时可实现整体业务的调整后EBITDA盈亏平衡 [58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hewitt提问 询问公司当前的销售环境,以及影响客户决策的因素 [65][66] Tee Green回答 - 2023财年上半年行业整体销售环境较为疲软,但第二季度公司完成了4笔交易,其中包括与Oracle的一笔交易,这是一个好的信号 [68] - 公司认为客户的财务和法务部门决策开始恢复,但IT部门仍然是制约因素,不过也开始有所好转 [68] - 公司在第四季度的销售管线中有一些较大规模的交易在洽谈中,对此感到乐观 [68] 问题2 Matt Hewitt提问 询问公司新推出的基于AI的eValuator规则管理工具的情况 [69] Tee Green和Ben Stilwill回答 - 公司已经在内部使用这款AI工具,它可以自动发现人工编写的规则中的问题,并识别出额外的价值机会,预计可为客户带来2000万美元的年度收益 [70][71] - 这是公司在AI技术方面的首次尝试,未来还计划将其应用到更多领域,并最终面向客户提供 [71][72] 问题3 Aaron Wukmir提问 询问公司在实现年度目标方面的进展,特别是在RevID和eValuator方面 [75] Tee Green和Ben Stilwill回答 - RevID平台的重构工作已经完成,大幅降低了基础设施成本,并为未来的功能开发奠定了基础 [76] - eValuator方面,公司正在制定详细的产品路线图,并计划在未来推出基于AI的新功能 [76][77] - 总的来说,公司在技术创新和客户需求响应方面取得了良好进展 [76][77]