财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.4亿美元,较上年同期增长近400%,其中ReWalk收入增长65%,AlterG收入占比35% [20][25][26] - 第三季度毛利率为19.6%,较上年同期下降5.3个百分点,主要由于收购AlterG后的存货和无形资产摊销影响 [30][31] - 第三季度经营亏损为7.9亿美元,较上年同期增加2.5亿美元,主要由于收购相关费用和政策支持投入增加 [36] - 截至9月30日,公司现金及等价物为3.2亿美元,无债务 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - ReWalk业务收入为1.5亿美元,较上年同期增长65%,主要来自美国和德国市场 [26] - MyoCycle FES训练系统收入同比增长超50% [26] - AlterG业务截至9月30日有83台系统在手订单,为第四季度收入奠定基础 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场ReWalk管线包括26个活跃租赁案例,较上季度增加4个,其中21个在德国,5个在VA [27] - 截至9月30日,ReWalk总在手案例为68个,其中58个在德国,10个在美国 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司完成收购AlterG,将两家公司的销售团队整合,成为行业最大的销售网络 [14][21] - 公司获得CMS Medicare的编码和支付类别,预计2024年1月开始支付,正在与CMS就定价进行沟通 [15][41][42][43] - 公司与退伍军人事务部(VA)合作,已从3个活跃中心增加到9个,并支持STAND法案的通过 [16][45][46] - 公司计划在2024年推出新的ReWalk和AlterG产品,提升性能和用户体验 [19][59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022-2023年为投资年,2024年将进入执行和盈利阶段,预计收入将增长,投资将大幅减少,现金消耗将大幅下降 [48][49] - 公司有信心利用现有现金实现盈利,不需要额外融资 [81][82][85] - 公司对CMS和VA政策支持取得的进展感到乐观,相信这将为公司带来显著的增长机会 [50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Swayampakula Ramakanth 提问 对于AlterG业务,公司如何看待其在公司手中的发展情况?公司是否有计划进行跨销售? [53][54] Larry Jasinski 回答 公司对AlterG业务的整合和表现感到非常满意,双方销售团队的整合将大幅提升覆盖面。AlterG将利用ReWalk在CMS和VA的政策支持,而ReWalk也将利用AlterG在小型诊所的渠道优势。公司计划在2024年推出针对小型诊所的新AlterG产品型号 [55][57][59] 问题2 Unidentified Analyst 提问 公司是否考虑提供ReWalk和AlterG两个业务的单独财务数据,而不是合并报告?这将有助于投资者更好地了解两个业务的盈利能力 [72][73][74][75] Larry Jasinski 回答 公司目前计划将两个业务整合运营,不会单独报告。但公司将大幅降低政府政策支持等方面的投入,以及通过整合实现运营效率提升,这将显著降低整体的现金消耗 [79][80][81][82] 问题3 Unidentified Analyst 提问 公司对CMS最终定价的预期是多少?是否会高于之前公布的94,600美元? [97][98][99] Larry Jasinski 回答 公司将向CMS提供2023年的最新定价数据,CMS将根据这些数据采用其定价公式确定最终价格。公司不会预设具体期望价格,而是尊重CMS的定价过程。一旦CMS公布最终价格,公司将能够据此制定未来的业务计划 [100][101][102][103]