财务数据和关键指标变化 - 公司上半年收入和规模利润都有不错增加 [9] - 公司毛利率有轻微下降,主要是上半年果品价格波动影响 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售事业群门店数量达5958家,覆盖22个省150多个城市,其中一二线城市占比60%,三四线城市占40% [1][2] - 零售事业群线上订单占比28%,会员数达8000万,其中114万会员享受优惠政策 [2][3] - 2B事业群包括传统批发、大客户业务和优质国产品出口,其中出口业务增速最快达50% [4][5] - 品类事业群通过引进先进农业技术、少数股权投资等方式提升供应商产品品质 [6][7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在深圳市场占有率达13%,净利率约8% [13] - 公司未来计划在一二线城市密集开店,每百万人口目标开50-60家门店 [12][13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来发展重点包括:持续拓展门店网络和渠道、深耕产业链上游、加快数字化转型 [15] - 公司在产品品质和服务便利性上有优势,与其他渠道相比更能吸引忠实消费者 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司上半年业绩表现较好,未来有望进一步提升净利率至6-8% [13] - 管理层对公司在线上线下一体化、会员运营、农业技术应用等方面的举措表示乐观 [9][10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 抖音直播对公司财务的影响如何 [20] 公司回答 抖音直播主要带来客流增长,目前占比约2-3%,未来仍有上升空间 [20] 问题2 投资者提问 公司门店的人员薪酬政策是如何制定的 [31] 公司回答 公司给出薪酬指引,具体由加盟商自主决定,有的采取与业绩挂钩的分成模式 [31] 问题3 投资者提问 公司自有基地占比情况如何,未来有无扩大自有基地的计划 [33] 公司回答 公司自有基地占比较低,主要采取合作种植模式,未来暂无大规模扩大自有基地的计划 [33]