财务数据和关键指标变化 - 公司在2022财年第三季度实现收入32亿美元，非GAAP每股收益为1.72美元 [7][19] - 订阅和SaaS及许可收入同比增长16%，总计15亿美元，超出预期 [19] - 订阅和SaaS收入为8.2亿美元，同比增长21%，占总收入的26% [19] - 非GAAP运营收入为9.35亿美元，非GAAP运营利润率为29.3% [20] - 现金流方面，第三季度经营现金流为10.9亿美元，自由现金流为9.84亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和SaaS年经常性收入（ARR）为33亿美元，同比增长25% [19] - 核心SDDC产品订单同比增长超过20%，计算产品和云管理产品均实现强劲增长 [22] - NSX产品同比增长低双位数，vSAN产品同比增长高十位数 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - VMware Cloud与亚马逊、微软、谷歌和甲骨文等超大规模云服务商的合作持续增长 [22] - 在边缘计算领域，VMware Edge产品组合帮助客户在多个云环境中运行和管理边缘原生应用 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于多云战略，致力于为客户提供云原生应用平台、迁移企业应用到云中立基础设施以及构建安全边缘 [8][12] - 公司推出了Project Arctic，旨在为运行VMware vSphere的客户提供云管理能力 [11] - VMware在IDC报告中被评为全球云系统和服务管理软件市场的领导者 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来前景持乐观态度，预计2022财年总收入将达到128.3亿美元，同比增长约9% [24] - 对于2023财年，预计收入将以高单位数增长，订阅和SaaS收入将占总收入的近30% [26] 其他重要信息 - 公司在11月1日向所有股东支付了115亿美元的特别股息 [21] - 公司在环境、社会和治理（ESG）方面获得了道琼斯可持续发展指数的认可 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于许可收入和订阅及SaaS收入的混合情况 - 管理层表示，许可收入表现强劲，主要由于超过1000万美元的交易数量增加，而订阅和SaaS收入则符合预期 [30][32] 问题: 合作伙伴生态系统的反应 - 管理层指出，合作伙伴对公司独立后的前景感到兴奋，许多合作伙伴正在增加VMware认证人员的数量 [37][39] 问题: 行业供应短缺对销售的影响 - 管理层表示，尽管存在芯片短缺，但尚未对公司的销售产生显著影响 [58] 问题: 关于Project Arctic的定价和毛利率 - 管理层表示，Project Arctic尚未发布，因此没有具体的定价信息，但预计将提供管理溢价和附加功能 [69][70] 问题: 对收购的看法 - 管理层表示，未来的收购将主要集中在产品层面，偶尔会进行平台级收购 [72][74] 问题: 关于Tanzu的客户采用情况 - 管理层指出，客户对Tanzu的兴趣很高，尽管目前仍处于早期阶段，但采用情况良好 [55][90]