财务数据和关键指标变化 - 总ARR增长16%至38.58亿美元,超出预期 [10] - 云ARR增长27%至19.18亿美元 [42] - 总收入增长14%至9.11亿美元,超出预期 [43] - 云收入增长29%至4.45亿美元 [43] - 云毛利率达到73.8%,创历史新高 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全业务持续强劲,公司在安全和可观测性领域的统一解决方案受到客户欢迎 [39] - 可观测性业务增长迅速,公司在该领域的领先地位得到认可 [30][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门业务持续增长,与一家大型联邦机构签署了8位数的安全扩展和续约合同 [35] - 欧洲市场表现良好,公司在该地区获得了新客户和现有客户的扩展 [33][34] 公司战略和发展方向 - 公司加快创新步伐,推出了Splunk AI等新产品和功能,提升安全和可观测性能力 [14][15][16][17] - 与微软建立战略合作伙伴关系,在Azure上提供原生Splunk云解决方案 [22][23] - 持续投资边缘创新,推出Splunk Edge Processor和Splunk Edge Hub等产品 [24][25][27] - 积极应对Cribl诉讼,保护自身知识产权 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司有能力在当前环境下保持稳定增长和盈利 [12] - 预计未来宏观环境不会出现明显好转,但公司将继续提高运营效率和成本控制 [49][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 如何看待未来增长动力 [64] Gary Steele 回答 安全和可观测性业务持续强劲,国际市场也有良好表现,为未来增长奠定基础 [65][66] 问题2 Brent Thill 提问 如何看待当前需求环境以及成本控制 [68][69] Brian Roberts 回答 需求环境保持稳定,公司将继续提高运营效率和成本控制 [69][70][71] 问题3 Andrew Nowinski 提问 微软合作对客户转化有何影响 [83][84] Gary Steele 回答 微软合作为客户提供了更多选择,有助于吸引客户转化 [84]