财务数据和关键指标变化 - 公司2022年Q4实现收入62亿元人民币,同比增长13.1% [2] - 公司2022年Q4实现GAAP净利润4988万元人民币,首次实现盈利 [2] - 公司2022年Q4实现非GAAP净利润1.16亿元人民币 [2] - 公司2022年Q4毛利率为32.9%,同比提升5.2个百分点 [10] - 公司2022年Q4履约费用率为24.1%,同比下降8.5个百分点 [10] - 公司2022年Q4销售及营销费用率为1.5%,同比下降5.1个百分点 [10] - 公司2022年Q4研发费用率为4.2%,同比优化1个百分点 [10] - 公司2022年全年实现正经营现金流 [2][9] - 公司2022年12月31日现金及现金等价物余额为186亿元,短期投资为46.4亿元 [2][9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司自有品牌"叮咚谷雨"2022年12月有80个单品月销售额超过100万元 [19][20] - "叮咚谷雨"2022年销售额占公司GMV的11.4%,同比增长超过一倍 [19][20] - "叮咚谷雨"商品中差评率比公司整体低40% [19] - 公司2022年开发了约320款高品质清洁标签产品 [3][4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在上海市场的GMV超过120亿元,占上海食品消费市场5%份额 [11] - 公司在现有城市和区域的总消费规模约为上海的5倍,长期可创造千亿元年收入 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续深耕现有市场,满足用户需求,实现盈利 [5] - 公司将持续创新,尤其在食品创新方面,开发满足更广泛用户需求的新产品 [5][6] - 公司将加强与优质供应商的战略合作,在2月举办供应商大会 [7][8] - 公司相信通过与优质企业合作,可以为消费者和社会创造价值 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2023年Q1和全年实现非GAAP盈亏平衡 [12] - 公司相信中国经济在疫情后将快速复苏和增长,对公司前景充满信心 [8] - 公司将继续坚持效率优先战略,同时保持创新,实现长期可持续发展 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joyce 提问 疫情对公司2022年Q4盈利有何影响 [13] 公司回答 - 公司自2021年Q3开始就致力于效率优化,在1.5年内非GAAP净利率提升超过33个百分点 [13][14] - 2022年11月公司大部分城市受疫情影响较小,当月实现GAAP净利润 [14] - 公司有信心在2023年Q1和全年实现非GAAP盈亏平衡 [14] 问题2 Jeffrey Thomas Chong 提问 公司在1月管理层会议上总结的经验和教训 [20][21] 公司回答 - 公司经历了6年的发展,积累了许多经验和教训 [21][22][23][24] - 公司认识到时代和环境在变化,需要更加耐心地培养供应链和产品开发能力 [26][27] 问题3 Robin Leung 提问 公司如何加强与合作伙伴的合作 [27][28] 公司回答 - 在资本层面,公司将支持和创新产业链和金融领域,并考虑投资优秀合作伙伴 [27] - 在业务模式层面,公司将与合作伙伴进行深度合作,发挥各自优势 [27] - 在技术层面,公司将贡献大数据和IT技术以提升合作效率 [27] - 在金融层面,公司将大力发展供应链金融以支持合作伙伴 [27] - 公司将主动支持合作伙伴在用户调研、产品迭代、营销等方面的创新 [27][28]