财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为22亿美元,同比增长7%,其中汇率因素影响为-1%,实际增长8% [2][3] - 第三季度调整后净利润为6.29亿美元,同比增长11%,实际增长13% [6] - 第三季度毛利率为70.5%,同比提升70个基点,主要受价格上涨和运费下降的影响 [6] - 第三季度调整后营业费用增长7%,主要是销售费用增加 [6] - 第三季度调整后税率为19.6%,同比下降130个基点,主要由于收益地区构成变化和美国外国无形资产收益相关税收优惠增加 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 伴侣动物业务第三季度增长11%,主要驱动来自皮肤病、寄生虫和骨关节疼痛产品 [6][7] - 生命科学业务第三季度增长3%,主要受益于价格上涨 [7] - 美国市场第三季度增长8%,伴侣动物增长11%,生命科学下降2% [7] - 国际市场第三季度增长8%,伴侣动物增长12%,生命科学增长5% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第三季度伴侣动物收入增长11%,主要来自皮肤病、Simparica Trio和Solensia等产品 [7][10] - 美国市场第三季度诊断业务增长18% [7] - 国际市场第三季度Librela销售额为5000万美元,同比增长55% [7] - 国际市场第三季度皮肤病产品销售额为1.33亿美元,同比增长17% [7] - 国际市场第三季度寄生虫产品销售额增长9%,主要来自Simparica系列 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续投资创新产品管线,包括皮肤病、寄生虫和骨关节疼痛等关键领域 [3][4][24] - 公司看好伴侣动物业务的长期增长潜力,预计2023年将实现双位数增长 [3][4] - 公司在生命科学业务方面也保持乐观,预计2023年将实现低单位数增长 [3][4] - 公司将继续加大在营销和数字化能力方面的投入,以支持产品的市场推广 [3][4] - 公司对2024年的增长前景保持乐观,预计将继续保持高于行业的增长 [12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年和2024年的增长前景保持乐观,尽管中国市场仍存在不确定性 [3][4][12][16] - 公司认为宠物健康需求的基本面依然强劲,宠物人性化趋势和人们愿意为宠物支付更高价格是重要驱动因素 [41][42] - 公司认为生命科学业务的增长前景也依然良好,受益于新兴市场中产阶级的崛起和对蛋白质消费的需求增加 [41] - 公司将继续专注于创新产品的推广,并加强数字营销能力建设,以支持未来的增长 [3][4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jon Block 提问 公司伴侣动物业务整体收入略低于预期,但关键产品如皮肤病、Trio等表现强劲,这是否意味着即使在消费环境更加困难的情况下,这些关键产品的需求依然很强劲? [10][11] Wetteny Joseph 回答 公司伴侣动物业务整体增长11%符合预期,这些关键产品的强劲表现反映了消费者对宠物健康产品的需求依然很强劲,即使在经济环境较为困难的情况下。这些产品主要用于治疗慢性病症,消费者往往不会将其视为可选支出。公司零售渠道的强劲表现也是一个重要支撑因素。[11][12] 问题2 Erin Wright 提问 Librela在美国的初步反馈如何?是否会有初期的门诊库存建立?公司对其未来的期望是否有变化?此外,明年毛利率方面,由于Librela还未达到规模,是否会有一定压力,但公司在其他方面是否仍有一定的操作杠杆? [14][15][16] Kristin Peck 和 Wetteny Joseph 回答 公司对Librela在美国的推广非常满意,与在欧洲市场的表现类似,医生和宠物主人都对这款产品反响热烈。公司已确保有充足的供应,预计Librela在美国市场也会呈现强劲增长态势。 在毛利率方面,Librela在规模上升之前确实会产生一定压力,但由于之前的相关投入已经到位,Librela在贡献利润方面仍将有所提升。公司预计未来将继续实现整体毛利率的扩张。[14][15][16] 问题3 Nathan Rich 提问 Librela在诊断和治疗狗关节炎疼痛方面,医生是如何进行的?这些狗是否之前已经在服用其他止痛药,现在转而使用Librela?还是这些是全新诊断的病例? [18][19][20] Kristin Peck 回答 与猫关节炎不同,狗关节炎的诊断相对容易,医生通常能够较好地识别狗狗行动不便、不愿上楼等症状。很多狗狗之前就在服用布洛芬等止痛药,现在转而使用Librela。随着医生对Librela越来越熟悉,他们也开始将其应用于病情较轻的狗狗,这将是Librela未来增长的一个重要驱动因素。[19][20]