财务数据和关键指标变化 - 公司2023年上半年总收入为1.92亿元,较去年同期增长32.6% [6] - 职业教育收入为1.24亿元,增长13.2% [6] - 非职业教育收入为6700多万元,增长94% [6] - 毛利率较去年同期有所下降,主要是由于资产收购导致折旧费用增加以及新收购的育英高中毛利率较低 [7][8] - EBITDA为9141.4万元,增长37.2% [8] - 净利润为3336.7万元,增长23.1% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 职业教育业务: - 学费收入增长19%,住宿费收入增长9.4% [7] - 在校生总人数19167人,较去年增长13.6%,其中大专生增长20.1% [12][13] - 学费标准大专课程上限增长30.8%,中专课程上限增长30% [13] - 就业率达96.7%,在行业内名列前茅 [13] - 非职业教育业务: - 育英高中收入为2800多万元,占比15% [19] - 育英高中本科及大专升学率达98% [19] - 幼儿园业务收入约2000万元,占比10% [20] - 新高考业务收入1700多万元,占比9% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前主要在河北、长三角等地区布局,未来将继续扩张服务区域 [3][4][19] - 新校区建设方面,第一小区和第二小区主体建筑已完工,预计9月15日开始招生,新老校区合计将服务1.2万名学生 [18] - 公司未来3年内计划新校区学生规模达到3万人,老校区保持2万人,总规模达到5万人 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司以新职业教育发展为主线,坚持内生建设和外延并购双轮驱动 [21] - 持续加强产教融合,与700多家知名企业建立合作,建立22个专业贡献、20多个订单班、13个重点实训基地 [13][14][15] - 积极响应国家职业教育政策,看好行业发展前景,预计2023年职业教育市场规模将突破9000亿元 [10][11] - 公司在新高考服务等创新业务上有一定优势,但行业竞争对手也在布局类似业务 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来发展前景持乐观态度,预计未来3年内收入和净利润将保持20%左右的增长 [25] - 认为公司内生建设和外延并购双轮驱动的发展模式将持续推动公司高质量发展 [21] - 看好国家大力支持职业教育发展的政策环境,认为公司有望在行业内保持领先地位 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 新高考服务的商业模式是什么,公司是如何赚钱的? [22] 公司回答 公司新高考服务主要有两部分业务:一是为学生提供高考报名指导,二是将优质教师资源输送到当地高中,帮助提升当地学校的教学质量和学生升学率,向学校收取相关费用。这种2B模式可以为公司带来稳定收入 [22][23] 问题2 投资者提问 公司未来3年的学生规模和收入利润增长目标是什么? [24][25] 公司回答 公司预计未来3年内新老校区学生规模将从现有2万人增加到5万人,收入和净利润将保持20%左右的年均增长。这主要得益于新校区的建设和扩容,以及持续的内生增长和外延并购 [25][26] 问题3 投资者提问 公司是否有计划在西安开设专升本业务? [28] 公司回答 目前河北省只有两所公办院校纳入了专升本规划,民办院校还未获批。公司将积极与教育部门沟通,希望能在未来的十五五规划中获得专升本资格。同时公司也在探索通过先升级部分优势专业为本科的方式,带动整体学校向专升本转型 [28]