行业或公司 * 宏华输科：本次电话会议的主角，一家专注于数码印花设备制造的公司。 核心观点和论据 1. 设备订单情况：四季度设备订单延续增长趋势，景气度有所回暖，但整体增长稳定。[1] 2. 客户结构变化：大客户占比提升，中型客户和大型客户订单金额和数量均有所增加。[2] 3. 下游需求：下游开攻率不高，主要受经济环境影响，服装和家纺行业占比约40%，其余20%为其他行业。[5] 4. Single Pass出货量：四季度Single Pass出货量预计20台，同比增长约三倍。[7] 5. 墨水业务：墨水毛利率较高，但受竞争影响，价格有所下降，预计未来增速将超过机器增速。[8] 6. 行业渗透率：数码印花机在国内渗透率低，预计未来三年内将保持快速增长，渗透率有望达到20%-30%。[11] 7. 海外市场：海外市场渗透率低于国内，但需求量大，预计未来增长稳定。[14] 8. 竞争情况：国内竞争对手较多，但产品差异化明显，价格战尚未开始。[25] 其他重要内容 1. 转型趋势：下游客户逐渐从传统印花机转向数码印花机，以适应小单快反的需求。[4] 2. 墨水业务优势：活性墨水占比60%以上，无专门销售团队，毛利率较高。[20] 3. 涂料机业务：涂料机可同时使用活性墨水和涂料墨水，但更换墨水较为麻烦。[23] 4. 四季度的收入和利润指引：四季度收入和利润预计与前三季度持平，明年一季度订单量充足。[26]