关键要点 行业或公司 * 公司： 茅台酒 * 行业： 酒类行业 核心观点和论据 * 管理层对市场情况有清晰的认识和应对策略： 管理层对长期战略、国际化以及短期市场问题有明确的应对措施，包括渠道扩容、开发新品、拓展私域客户、国际化、客群转型、场景转型等[1]。 * 需求下滑，但茅台酒不愁卖： 虽然市场认为茅台需求下滑明显，但管理层认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求没有变，更多是渠道链条不通畅，消费者触达没有做好，消费者服务更不到位[1]。 * 2025年增速放缓至8%左右： 官方没有明确指引，但渠道调研显示可能放缓至8%左右[1]。 * 商务宴请、礼品需求大幅度下滑： 调研显示商务宴请、礼品需求大幅度下滑（不完全调研超过20%以上）[1]。 * 渠道调研：飞天零售价可能涨到1699元/瓶： 渠道调研显示飞天零售价可能会涨到1699元/瓶[2]。 * 国际化目标： 目标在2035年成为国际化公司，目前已经在出口方面有所进展[3]。 * 渠道拓展： 公司计划拓展直营店、社会经销商、电商渠道等，以触达更多消费者[4]。 * 消费者培育： 公司注重与消费者沟通，保持对消费者的尊重，并根据市场变化调整策略[5]。 * 场景转型： 公司正在全国规划品牌文化体验馆，以形成品牌文化体验馆、品牌形象店、专卖店、商超百货等一系列体验式消费场景[6]。 * 服务转型： 公司关注私人聚会等新的消费场景，并采取措施提升服务质量[7]。 其他重要内容 * 管理层对“纾困”说法的回应： 管理层直接否决了“纾困”的说法，认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求没有变[1]。 * 关于提价： 官方没有回复是否提价，但渠道调研显示飞天零售价可能会涨到1699元/瓶[2]。 * 新品开发： 公司正在开发新品，以适应市场需求[2]。 * 渠道建设： 公司计划拓展直营店、社会经销商、电商渠道等，以触达更多消费者[4]。 * 国际化： 公司目标在2035年成为国际化公司，目前已经在出口方面有所进展[3]。 * 消费者培育： 公司注重与消费者沟通，保持对消费者的尊重，并根据市场变化调整策略[5]。 * 场景转型： 公司正在全国规划品牌文化体验馆，以形成品牌文化体验馆、品牌形象店、专卖店、商超百货等一系列体验式消费场景[6]。 * 服务转型： 公司关注私人聚会等新的消费场景，并采取措施提升服务质量[7]。