一、公司概况及发展战略 * 公司定位：竞业达数码科技股份有限公司定位为AIGC时代数智教育先锋，致力于从信息化到数智化，从环境建设到AIGC应用，紧跟行业发展趋势，不断丰富AIGC产品，挖掘AIGC应用场景，贯穿人才培养全链条、全流程，深耕教育服务。[2] * 发展战略：公司将继续依托大模型、大数据、AI等多方面优势全面升级智慧教育板块，发力北京以外重点区域，积极拓展数智教育市场。[2] 二、核心业务及产品 * 智慧教育：公司深耕智慧教育领域近三十年，自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。基于积累的多模态教学训练数据，公司自研教育垂类大模型，更多支撑AIGC+教学应用，包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用。[3] * 智慧轨道：轨交业务恢复到稳定运营周期，当前在手订单和新订单足以支持未来两年的稳定发展。轨交业务积极推进AI转型，聚焦运营和运维市场，未来致力于形成服务式和稳定性的发展模式。[4] 三、财务状况及风险 * 销售费用率：公司近年来加强营销团队建设，新设区域总部及新质生产力中心，加速推进行业及区域市场工作。2024年1-3季度销售费用同比增长24%。同时，持续加大研发投入，2024年1-3季度研发投入同比增长8.31%。上述投入短期内影响了公司经营业绩，但为长期发展和行业领导地位提供了强有力的支撑。[3] * 收入波动性：公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位，一般为上半年规划论证、年中或下半年实施，受政府财政资金管理制度的影响，公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收，存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响，通常第二、第四季度收入较高。[3][4] * 应收账款：公司的应收账款以智慧轨道业务为主，应收账款客户以政府、事业单位、大型国有企业为主，资金来源于财政拨款，回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列政策支持下，公司将继续强化应收账款的风险控制和回款管理，改善公司未来的现金流状况。[4] 四、其他重要信息 * 公司智慧教学业务毛利率一般在45%左右，随着公司深入推进教育AI应用，公司教学业务毛利率呈现稳步上升趋势。[4] * 公司AIGC报告具体的收费模式为用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。[4]