公司战略定位 - 公司作为AIGC时代数智教育先锋，从信息化到数智化，从环境建设到AIGC应用，紧跟行业发展趋势，贯穿人才培养全链条全流程，深耕教育服务，未来将依托多方面优势升级智慧教育板块，拓展数智教育市场[2] 自研大模型应用 - 公司在智慧教育领域有近三十年经验，基于为高校和职业院校打造智慧教室和教学平台积累的数据，自研教育垂类大模型，支撑多种教学应用，助力高质量人才培养全过程[3] 费用投入情况 - 2024年1 - 3季度销售费用同比增长24%，研发投入同比增长8.31%，销售费用率占比较高是因为加强营销团队建设等，这些投入短期影响经营业绩但有利于长期发展[3] 收入季度波动 - 公司智慧教学与校园、智慧轨道业务受政府财政资金管理制度影响，承建项目多集中在季度末或年度末验收，智慧招考业务受国家考试时间安排影响，呈现第一季度营业收入较低，第二、第四季度营业收入较高的特点[3][4] AIGC报告收费模式 - 公司对教学过程性数据智能化分析 + 专家评价，以AIGC“生产”方式提供服务报告，用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业计费[4] 智慧教学毛利率 - 公司智慧教学业务毛利率一般在45%左右，从2022年度的44.48%提升至2024H1的47.34%[4] 业务平衡发展 - 轨交业务恢复稳定运营周期，在手订单和新订单支持未来两年发展且正推进AI转型，短期内智慧招考和智慧教学是收入核心贡献方向，教学业务未来有望成为高增长业务模式[4] 应收账款情况 - 公司应收账款以智慧轨道业务为主，客户以政府、事业单位、大型国有企业为主，资金来源于财政拨付，回款有保障，公司将强化应收账款风险控制和回款管理[4]