一、涉及公司 洋河股份[1][5] 二、核心观点及论据 （一）产品相关 1. 产品结构方面梦之蓝好于海之蓝好于天之蓝[1][6] 2. 老的产品5A梦之蓝重新上市，主要针对省内，针对400 - 500元政商务的消费场景[11] （二）区域相关 1. 区域上省外好于省内[2][7] （三）渠道相关 1. 渠道上网点相对较多但质量需提升[12] 2. 核心网点、有效网点、网点是三层，要增加有效网点数量，提升核心网点质量[13] （四）市场运营相关 1. 截至目前经销商开箱量有一定增长，公司重视动销[1][5] 2. 明年减轻渠道压力，去库存、促动销，健康可持续发展[3][8] 3. 春节继续推进经销商盈利能力改善，重塑市场运营和投入，疏通堵点，明确利润分配情况[4][9] 4. 省内要重塑价格，明确经销商和终端的利润，清晰市场化的运营费用[10] （五）价格管理相关 1. 整体白酒大趋势在降价，公司目前控量保价，价格处于平稳[9] 2. 窜货问题，公司有专门的部门秩序管理部，数字化考核较好[9] 3. 核心主导产品要控量保价，产品结构要不断优化和补充，强化渠道工作、下沉、赠点扩面，扩大消费者运营[9] 三、其他重要内容 无