以旧换新政策相关 - 各地以旧换新政策落地情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而不同对公司有积极影响包括刺激消费需求提升品牌集中度和市场份额[2] - 公司积极协同经销商线下门店及线上店铺跟进落实政策发挥自身优势驱动零售增长改善经营业绩以旧换新持续发力将为家居行业带来增长空间[2] 存量房客户相关 - 存量房市场流量分散获客成本高公司通过加大渠道投入包括线上新零售小区家装等多渠道触达消费者[3] - 存量房客户有局改拆装需求公司整装渠道加大与装企合作力度打造产品和服务体系[3] 整装业务相关 - 整装渠道三季度同比增长超60%前三季度同比增长超100%[4] - 公司做整装主要有三种模式传统零售经销商与地方性装企合作经销商开独立艺术整装门店公司与全国性装企合作的直营家装[4] 大宗业务相关 - 大宗业务客户结构以央企国企为核心优质民营企业为辅2024年前三季度大宗业务实现营业收入2.09亿元同比增长72.02%[5] - 构建销售技术与服务铁三角团队形成闭环管理助力大宗业务持续稳健发展[5] 门店相关 - 前三季度经销渠道新开门店71家关闭门店253家主要为优化调整低效门店降低经营风险[6] - 对不符合战略发展要求门店优化汰换优化经销商管理体系优质新商将补充进来预期门店数量和质量改善[6] - 自2019年推出大家居战略新开门店为大家居门店存量单品类门店有序改造极少数按当地需求布局单品类门店[7] 费用相关 - 公司为构建全品类全渠道体系重塑核心竞争力缩小与行业头部差距加大投入销售费用保持增长新渠道对业绩贡献不大且营收承压导致费用率相对大[8] - 管理费用方面构建新渠道组建新团队投入固定[9] 营收预期相关 - 根据员工持股计划业绩考核目标2025年营收增长目标为10 - 16%[10] 现金流相关 - 零售市场采用先款后货商业模式现金流状况好风险承受能力较好[11] 可转债相关 - 2024年9月9日董事会决议在公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值前如再次触发转股价格向下修正条款亦不提出向下修正方案达到当日重新起算若再次触发届时董事会将再次开会决定是否行使权利[12]