公司基本信息 - 公司为北京康比特体育科技股份有限公司，证券代码833429，证券简称康比特，公告编号2024 - 068 [1] - 活动时间为2024年10月29日至2024年11月14日，活动地点包括进门财经APP、公司会议室、线上交流、上海浦东香格里拉大酒店等 [2] - 参会单位众多，包括多家基金公司、证券公司、投资公司等，上市公司接待人员为公司董事长白厚增先生和公司财务总监、董事会秘书吕立甫先生 [2][3] 公司业务相关 - 公司是集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司，致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供相关产品及解决方案，目标是成为运动健身人群最信赖的运动营养食品品牌，且较早将运动营养概念引入中国竞技体育领域，多次入围国家队集中采购营养食品目录 [4] - 公司产品核心竞争优势包括高技术壁垒（高研发投入使研发能力和科研队伍国内领先）、高成长（经营业绩增长迅速）、高品质（为众多运动队提供产品和服务并受表彰，长期供应军需食品）、行业标杆（参与起草多项行业和国家标准，是运动营养食品生产审查方案颁布后首家获生产许可企业） [5] - 主要产品与服务有运动营养食品（如蛋白增肌产品包括乳清蛋白等、能量补充产品包括能量胶等）、健康营养食品（如军需压缩饼干等）、数字化体育科技产品及服务、受托加工业务等 [5] 市场策略相关 - 蛋白增肌类产品针对健身人群深入营销，强调品牌价值传递，对跑步人群加大能量胶产品投入，通过赛事支持和跑团活动推动销量增长，整体战略节奏与年初计划一致且结果符合预期 [6] - 双十一期间销售业绩与计划基本吻合，在同类产品中领先，通过高品质产品、与用户互动、达人推广等方式取得良好效果 [6] 产品结构与业绩相关 - 蛋白增肌类产品占比仍居首位，能量补充类产品增长势头迅猛，公司将继续在这两类产品上发力，还将拓展完善代餐及控制体重类产品以满足不同人群需求，数字化体育科技业务加大研发投入，是新的业绩增长点 [7] 三季度经营相关 - 三季度收入增长主要来自运动营养食品业务，随着运动健身人群需求增长，市场不断扩大，公司产能利用率相对较高，在双十一和618期间紧张，爆品液体胶类和蛋白粉类产品产能更紧张，正在加快新生产基地建设 [8] 与保健品公司差异相关 - 与一般保健品公司定位和受众人群不同，康比特专注运动健身人群，产品注重运动代谢和能量需求，分类为能量补充、能量控制和蛋白补充，注重速度、力量、耐力和运动后恢复，一般保健品公司面向保健需求人群，产品主要为增强免疫力等健康领域产品 [8][9] - 销售渠道方面，康比特针对竞技体育市场线下销售为主直营与经销结合，军需市场线下直营通过招投标销售，大众健身健康市场线上线下结合经销为主直营为辅，一般保健品公司主要通过药店、超市、电商平台等销售 [11] 线上销售相关 - 公司今年增长主要来自运动营养业务，核心爆品蛋白增肌类产品线上销售增速较快，每个季度增长比例与大促节点相关，618等大促期间增长更快，今年增速比去年快，三季度运动营养食品实现较高增长，且电商节日大促时间跨度延长，公司提前布局提供更多购物选择和优惠 [11] 受托加工与能量胶相关 - 受托加工业务不会施加太大压力，更关注自有品牌生产，能量胶最初定位于跑马人群，跑马人群对其认知逐渐提高，需求包括赛前训练，通过多种方式与跑步人群互动效果显著，能量补充场景已多样化，户外运动渗透率较低但潜力大 [12] 成本与定价相关 - 蛋白增肌类产品对原料成本敏感，上半年成本受供应市场变化推高但为周期性波动，预计会回调，产品丰富多样有利于规避高价原料策略以降低成本 [13] 与京东健康合作相关 - 公司与京东健康合作稳定良好，聚焦健身增肌人群和线下跑步人群，共同参与活动推动线上线下互动，在马拉松赛事中合作，京东平台其他运动品类也有合作，市场反馈积极 [14]