公司基本信息 - 公司为北京康比特体育科技股份有限公司[1] - 活动时间为2024年10月29日至2024年11月14日[2] - 活动地点包括进门财经APP、公司会议室、线上交流、上海浦东香格里拉大酒店[2] - 参会单位众多包括各类基金、证券公司等[2][3] - 上市公司接待人员为公司董事长白厚增先生、公司财务总监兼董事会秘书吕立甫先生[3] 公司业务相关 - 公司是集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司，服务竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群[4] - 核心优势包括高技术壁垒（高研发投入，研发能力和科研队伍国内领先）、高成长（经营业绩增长迅速）、高品质（为运动队提供食品并受表彰，供应军需食品）、行业标杆（推动行业规范发展，参与制定多项标准，首家获运动营养食品生产许可）[5] - 主要产品有运动营养食品（蛋白增肌产品如乳清蛋白等、能量补充产品如能量胶等）、健康营养食品（军需压缩饼干等）、数字化体育科技产品及服务、受托加工业务等[5][6] 市场策略相关 - 蛋白增肌类产品针对健身人群深入营销传递品牌价值，加大跑步人群能量胶产品投入，通过赛事和跑团活动推动销量增长，整体战略节奏和结果符合预期[6] - 双十一销售业绩与计划基本吻合，在同类产品中领先，通过高品质产品、用户互动、达人推广效果显著[6] 产品结构与业绩相关 - 蛋白增肌类产品占比仍居首位，能量补充类产品增长势头迅猛，将继续在这两类产品发力，拓展完善代餐及控制体重类产品[7] - 数字化体育科技业务加大研发投入，是新的业绩增长点[7] 三季度情况相关 - 三季度增长主要来自运动营养食品业务，运动健身人群需求增长带动市场扩大[8] - 产能利用率相对较高，双十一和618期间紧张，爆品液体胶类和蛋白粉类产品产能更紧张，正在加快新生产基地建设[8] 与保健品公司差异相关 - 定位与受众不同，康比特专注运动健身人群，产品注重运动代谢和能量需求，分类为能量补充等，一般保健品公司面向保健需求人群，产品为增强免疫力等[8][9] - 销售渠道不同，康比特针对竞技体育线下销售为主直营与经销结合，军需市场线下直营招投标，大众健身健康市场线上线下结合经销为主直营为辅，一般保健品公司主要通过药店等渠道[11] - 公司有进入运动饮料领域的考虑，有产品技术优势且了解健身人群需求[11] 线上销售相关 - 线上销售蛋白类产品增速较快，每个季度增长比例与大促节点相关，618等大促期间增长更快，今年增速比去年快，三季度运动营养食品实现较高增长[11] 受托加工与能量胶相关 - 受托加工业务不会施加太大压力，更关注自有品牌生产[12] - 能量胶最初定位于跑马人群，认知逐渐提高，需求场景已多样化，户外运动渗透率较低，市场潜力大，通过多种方式与跑步人群互动推广[12][13] 成本与定价相关 - 蛋白增肌类产品对原料成本敏感，上半年成本推高是周期性的，产品丰富有利于规避高价原料策略降低成本[13] 与京东健康合作相关 - 公司与京东健康合作稳定良好，共同参与活动推动线上线下互动，在马拉松赛事合作，京东平台其他运动品类也有合作，市场反馈积极[14]