财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度加密货币和忠诚度服务净收入为1340万美元，较去年第三季度下降约8.8%[11] - 2024年第三季度运营支出（不含加密成本、执行、清算和经纪费用）为4070万美元，同比下降39.7%[12] - 2024年第三季度调整后的EBITDA亏损较去年第三季度增加210万美元或9%[45] - 2024年第三季度净亏损为630万美元[46] - 2024年第三季度末现金、现金等价物和可供出售证券为3570万美元，受限现金为3530万美元[47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度末有650万个加密货币启用账户，较过去12个月稳步增长[33] - 2024年第三季度交易账户共610568个，其中417000个与忠诚度赎回有关，193000个与加密货币交易有关[34] - 2024年第三季度初始总交易量为4.765亿美元，其中加密货币为3.149亿美元，忠诚度赎回为1.616亿美元，加密货币名义交易量环比下降36.2%，同比上升64.9%[35] - 2024年第三季度总营收为3.284亿美元，加密货币服务总营收为3.163亿美元，较去年同期增长65%，加密货币服务净营收为130万美元，较去年同期下降20.9%，净忠诚度营收为1210万美元，同比下降7.2%[38][39][40] - 2024年第三季度经纪业务在托管合作伙伴处的托管资产为9.387亿美元，较上一季度下降[37] 各个市场数据和关键指标变化 - 11月12日公司名义交易量已达2.79亿美元，已超过10月总量1.14亿美元，11月前12天已达到10月总量的169%，而市场整体仅达到10月总量的78%[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进BakktX平台的推广战略，旨在结合战略合作伙伴的优势，包括Bakkt的安全和合规专业知识、交叉市场、高性能技术等，预计BakktX将成为公司重要的增长驱动力[14][15] - 公司最近将Blockwyre纳入其经纪基础设施解决方案，为其提供端到端的加密货币经纪基础设施，这显示出公司作为合作伙伴在加密货币买卖方面的吸引力[16] - 公司重新调整了市场进入策略，专注于美国本土已建立的公司和进入美国市场的国际参与者，目前已看到良好的销售机会[17] - 公司正在调查可能关闭和解散Bakkt Trust，以专注于经纪和机构交易服务，这一决策是考虑到托管业务的宏观环境、竞争和监管等因素[19][20] - 公司通过建立强大的合作伙伴生态系统来应对机构市场，如与CoinRoutes等合作，为机构提供高性价比的交易解决方案[26][27] - 公司的长期愿景是成为快速发展的加密货币生态系统的领导者，通过一流的零售加密货币交易平台和BakktX为客户提供独特价值，其优势包括安全和合规专业知识、强大的行业合作伙伴网络以及运营效率[57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国大选结果为加密货币行业提供了有利的发展环境，公司的名义交易量在大选前后显著增加[10] - 2024年大部分时间加密货币业务执行环境具有挑战性，但大选结果带来的清晰局势使公司在新环境中处于有利地位[13] - 公司看到了监管和宏观方面的积极发展，如FASB采用加密资产公允价值会计、比特币和以太坊现货ETF的推出、SEC批准期权交易等，以及美联储降息对风险资产的积极影响，这些都为公司创造了有利环境[23][24][25] 其他重要信息 - 2024年7月支付110万美元用于终止2023年签订的五年战略营销协议[42] - 2024年第三季度总薪酬支出为2110万美元，较去年下降14.3%，原因是员工人数减少和激励奖金降低[43] - 公司调整了2024年全年展望，预计忠诚度营收范围为4900 - 5000万美元，低于之前预期，加密货币净营收贡献预计处于之前提供范围的低端，现金使用将高于之前预期，预计年底现金、现金等价物和可供出售证券为3400 - 3900万美元[49][50][51] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司正在采取什么措施将产品推向市场，为何公司缺乏热情且很少发布公告 - 公司今年的重点是提供满足市场需求的创新、高质量产品，一直在努力完善现有产品并推出新的产品如BakktX，虽然很多工作在幕后进行，但都是为股东创造长期价值并使公司成为加密货币生态系统的领导者，公司只会在发展确定时发布公告[53][54][55] 问题: 公司的长期愿景是什么，能为客户提供哪些竞争对手无法比拟的独特价值 - 公司的长期愿景是成为快速发展的加密货币生态系统的领导者，通过一流的零售加密货币交易平台和针对机构加密货币交易市场的BakktX提供价值，与行业领导者的合作展示了在这个动态市场中推动创新和长期价值的决心，公司的独特之处在于其无与伦比的安全和合规专业知识、强大的行业合作伙伴网络以及运营效率[57][58]