财务数据和关键指标变化 - 2024年前九个月公司营收为43.4万美元，2023年前九个月约为86.4万美元，设备营收减少约52.7万美元，服务营收（可处理性研究方面）增加约9.7万美元[79] - 2023年前九个月总运营费用为520万美元，2024年前九个月为780万美元，主要由于一般及管理费用增加约73万美元、专业费用增加约158万美元、研发费用增加58.1万美元[81] - 截至2024年9月30日，公司营运资金为450万美元，无未偿债务[83] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在奥兰多市的AirSCWO装置部署方面，2024年第四季度完成相关演示后预计将确认营收[80] - 公司为奥兰治县卫生部门（OCSAN）构建AirSCWO系统，在交付前将进行工厂验收测试，交付后将先由公司工程师管理运行六个月，再由OCSAN员工管理运行六个月[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国饮用水和市政废水管理市场规模达1200亿美元，包括约15.2万个水务公司、1.6万个废水处理设施、数千个有盖和无盖垃圾填埋场以及5.2万多个州和地方消防单位[43] - 美国联邦废物管理市场规模达150亿美元，包括715个国防部站点、50个能源部站点和150个联邦航空局监管的机场[51] - 美国工业废物管理市场规模达800亿美元，包括垃圾填埋场、石油和天然气、医疗保健和电池制造等行业[56] - 美国垃圾处理、储存和处置设施（TSDF）市场包含860多个美国《资源保护和回收法》（RCRA）运营许可站点[66] - 公司在市政方面的积压和管道项目金额超过6亿美元，联邦方面超过9亿美元，工业方面超过3亿美元，TSDF市场机会达数亿美元[51][55][65][67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为在美国市场推广AirSCWO技术，提供有机废物销毁解决方案，涉及市政、联邦、工业和TSDF等领域，目标是实现商业化并获取相关市场份额[39] - 公司提供资本购买、租赁和销毁即服务（DaaS）三种AirSCWO采购方式，以满足不同客户需求，如大型市政倾向资本购买，小型市政、垃圾填埋场运营商和许多工业客户倾向DaaS模式，联邦政府客户也对DaaS模式感兴趣[68] - 公司通过多种方式为业务发展提供资金支持，包括积极筹集资本、扩大团队（工程、现场、制造团队等）、进行关键战略招聘（如即将任命的首席技术官）、建立专门的制造和工程设施、构建AS1和AS6单元以及创建独立的行业顾问委员会等[70][72][73][74][75] - 在行业竞争方面，公司认为其AirSCWO系统在处理有机废物方面具有独特优势，能够提供全面和最终的解决方案，相比传统废物处理技术在成本和解决长期责任方面更具竞争力，且随着法规对新兴污染物处理要求的提高，公司技术的市场需求将不断增长[41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管选举可能带来监管环境变化，如特朗普政府可能限制环保局对PFAS的监管能力，但公司认为这不会对其业务机会产生重大影响，因为相关问题已受到广泛关注且有众多诉讼和奖励措施推动解决[84] - 在与国防部的合作方面，公司预计在新领导下不会有重大变化，目前与国防部保持密切联系，未收到任何关于现有联邦政府示范项目可能延迟的消息[85] 其他重要信息 - 公司AirSCWO技术核心为超临界水氧化技术，可处理多种有机废物，包括传统废物（如生物固体、垃圾渗滤液等）和新兴污染物（如PFAS等），并配备预处理和后处理系统，根据不同废物量有AS1、AS6、AS30、AS100等多种商业规模模型[11][12][13][14] - 公司已在处理PFAS废物方面取得成功，如AFFF灭火泡沫的销毁测试结果达到99.999%以上，对GAC、IX和泡沫制造销毁的开发工作也取得有意义的成果，且在实验室和商业规模的测试中对GAC、IX、泡沫制造和其他工业溶剂的销毁水平达到99.99%以上[27][31][36] - 公司将实验室迁至北卡罗来纳州莫里斯维尔的生物安全1级实验室，提高了测试能力，可用于完成客户的初始实验室规模废物销毁测试，也是研发和工程组织的重要部分[37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如果特朗普政府限制环保局监管PFAS的能力，公司如何看待这种情况，是否会导致PFAS规则的州际混乱 - 公司认为虽然可能会有延迟或推迟全面实施的情况，但不会对公司面临的机会产生重大影响，因为有很多诉讼和其他相关事务正在进行[84] 问题: 在新领导下，公司与国防部的合作是否会有变化 - 目前没有变化，公司与国防部保持密切联系，未收到任何关于现有联邦政府示范项目可能延迟的消息[85] 问题: 能否详细介绍奥兰多设施的物流和运营情况，例如正在进行的测试类型、是否正在进行客户演示以及客户在演示期间关注的重要指标 - 奥兰多设施已全面运行，已为客户进行了一些现场演示，目前主要专注于处理生物固体以履行与奥兰多市的协议；客户在评估技术有效性时关注多个方面，包括系统的稳定运行、进出系统的废物流情况、对PFAS（特别是长链和短链PFAS的销毁效果）等，会在处理期间采集大量样本送往实验室检测[87][88][89][90][91] 问题: 奥兰治县卫生部门（OCSAN）的设备，工厂验收测试预计需要多长时间才能发货 - 基本上是一天的测试，测试将在奥兰多（设备建造地）进行，然后发货[92]