订单相关 - 公司通常11月底开始讨论明年预算 客户多元且多为上市公司 多数客户业绩成长 营收增速高的客户订单快速成长 有竞争力的客户订单份额有保障 新客户拓展深入是业绩成长保障 公司对明年业绩有信心[1] 工厂相关 - 印尼新工厂投产初期 管理团队经验丰富 投产进度和运营符合预估 印尼和越南工厂用工成本预计无特别大差别 利润率根据报价规则运转成熟后预计无特别大差异[1] - 新工厂投产后需一年半到两年实现产能爬坡 新工厂投产期对毛利率有不利影响 老工厂有改善空间 整体毛利率变动较小[2] - 未来几年公司将在印尼及越南新建数个工厂 过去三年资本开支每年11 - 17亿人民币 预计未来几年保持在区间平均或偏高水平[3] 客户相关 - 客户季前会沟通预告订单并定期刷新 每月有1 - 2次下单日 公司有机制跟进预告订单变动 与品牌方有产能规划会议[2] - 多数客户应收账款账期30 - 60天 平均约55天 公司重视现金流管理[2] - 公司合作品牌定价模式为成本加成 不同单价订单毛利率净利率差异不大 但实际运营中因订单规模、生产工艺、生产效率不同品牌间有差异[2] 其他 - 运动鞋进口关税由客户承担 关税政策变化影响客户决策供应链产能布局[2] - 公司管理模式为总部+事业部（群） 可容纳较高产能增加 随着印尼工厂投产不断优化管理模式和运营流程[3] - 越南对外国企业征税细则未出台 公司是否在征收范围不明确 越南工厂来料加工环节利润占比不高 即使不适用优惠税率对报表影响不大[3] - 2021年度现金分红占全年净利润约89% 2022年占43% 2023年约44% 未来会兼顾股东利益和公司发展尽可能多分红[4]