酒店转云相关 - 酒店转云的驱动力包括手机和移动互联网发展使C端消费者需访问酒店信息系统但老系统不支持、转云后能为酒店运营者决策提供智能数据支撑、提升酒店集团管理效率节省人力成本、数据安全法律法规促使老系统因高额数据安全认证费用而被云系统替代[2] 云产品相关 - 云产品单价确定方式为SaaS型业务按订阅费收取，如云PMS产品按月和酒店房间数计费且与客户使用产品功能模块多少相关，不同类型酒店价格不同[3] - 云产品在已签约酒店集团上线先慢后快，上线前需完成与酒店集团层面系统集成和示范认证，示范酒店成功上线且达到一定数量后其他酒店上线速度加快[3] 海外业务相关 - 海外业务团队人数早已超1000人，为推进全球化团队体量将维持，会根据产品功能需要有选择地增减研发人员或在非研发核心国家调整研发与销售人员比例，海外团队以研发和技术人员为主销售人员不多[3] 全球化业务推广相关 - 公司全球化业务依靠领先云产品和技术，以签约中云产品上线形成示范效应，随着客户体量累积提升推广上线速度[4] 应对全球形势相关 - 现行法律法规未限制公司全球化业务，面对中美关系担忧公司以石基云餐饮系统INFRASYS CLOUD为先锋加快上线酒店，用事实向客户展示产品服务优势，同时将已签约标志性酒店全球上线，随着签约更多标杆客户问题将弱化[4] 中段市场布局相关 - 石基企业平台主要面向国际连锁酒店集团和地区性高端酒店品牌，针对中国本地酒店客户有Cambridge云酒店管理系统、西软XMS和千里马iPMS解决方案[4] 与第三方关系相关 - 公司与携程、美团等是合作关系，公司分销系统是将酒店信息系统与预订渠道系统打通的直连技术通道[5] SEP研发相关 - SEP主要研发团队放在海外是因为酒店管理概念是舶来品，研发围绕大型国际酒店集团需求展开需要行业经验积累且相关技术人才在海外，公司将自身对下一代云平台酒店信息系统的理解灌输给海外团队[5] 研发投入相关 - 全新一代云平台酒店信息系统后续需将子系统集成到石基企业平台且公司软件产品众多，总体研发投入体量将保持[5] AIGC技术相关 - 公司认为AIGC技术对酒店和旅游业未来有影响，做了智能交互和数据分析应用场景探索测试了一些模型探讨大模型训练场景，但重点是云化全球化平台化战略转型短期投入重点不在这里[5]