公司业务布局 - 公司智慧招考业务全国布局智慧教学业务以往以北京高教市场为主近年发力北京以外市场在全国二十多省市设分支机构新增六大区域总部并在北京、成都、上海、广州启动AIGC新质生产力中心[3] - 公司与经销商建立长期合作关系发展城市合作伙伴扩大市场份额未来重点发力全国市场实现地域多元化增长[3] - 公司目前智慧教育业务以to B模式为主在职业能力培训领域基于人才培养全过程闭环链条双向赋能布局C端市场并深挖数据价值逐步服务C端需求[5] 行业发展情况 - 科教兴国、人才强国、产教融合是国家核心战略2023年全国教育经费突破6万亿元2024年国务院发文推进教育等重点行业设备更新改造各院校积极推进教育数字化转型业务需求空间广阔[2] - 随着教育数字化战略推进教育市场变革用户需求转变竞争格局重塑[3] - 国家推动大模型在教育等重要领域垂直应用北京教委10月底发文打造示范应用基地教育行业用户AI需求释放[4] 公司经营情况 - 截至9月底公司在手订单总额为4.2亿其中智慧教学在手订单同比增长超30%[4] - 公司应收账款以智慧轨道业务为主客户以政府、事业单位、大型国有企业为主资金财政拨付回款有保障[4] - 公司截至2024年9月营销体系140余人2024年1 - 3季度销售费用同比增长24%[4]