业绩承压原因 - 家居终端零售市场仍在恢复中且员工持股计划使激励费用摊销增加导致业绩承压[1] - 剔除员工持股计划摊销费用后2024年前三季度扣非归母净利润同比减少39.81%[1] 费用增长原因 - 为构建全品类全渠道体系重塑核心竞争力逆势加大投入使销售费用增长新渠道对业绩贡献不大且营收承压导致费用率相对大[2] - 新渠道构建组建新团队使管理费用投入固定[2] 大宗业务情况 - 大宗业务以央企国企为核心优质民营企业为辅构建铁三角团队形成闭环管理2024年前三季度实现营业收入2.09亿元同比增长72.02%[3] 外贸业务情况 - 外贸渠道处于起步阶段对业绩贡献拉动有限[3] 整装业务情况 - 整装渠道第三季度同比增长超60%前三季度同比增长超100%[4] - 有传统零售经销商与地方性装企合作招募经销商开独立艺术整装门店公司与全国性装企合作直营家装三种模式[4] 存量房客户获取 - 存量房市场流量分散需加大渠道投入包括线上新零售小区家装等增加触达消费者方式[5] - 整装渠道加大与装企合作力度赋能装企满足局改拆装需求[5] 装企赋能模式 - 推出好易装装企服务模式通过七大引擎赋能装企[6] 直营店与经销商开店看法 - 直营门店在广州方便总部触达市场和消费者用于试点销售政策再推广到全国经销门店[7] - 各地需求不同需要经销商开拓当地市场[7] 门店数变化 - 前三季度经销渠道新开门店71家关闭门店253家为优化调整低效门店[8] - 通过对经销商培养主动优化末位淘汰优化管理体系[8] 组织架构调整 - 调整组织架构整合梳理渠道引进行业优秀人才优化资源配置提高运营效率和管理水平[9] 可转债情况 - 2024年9月9日董事会决议在股票收盘价格达到最近一期经审计每股净资产值前再次触发转股价格向下修正条款亦不提出向下修正方案之后若触发将再次开会决定[10] 以旧换新政策 - 各地政策落地情况因线上线下渠道及地区补贴差异而不同传导到公司业绩有滞后性[11] - 公司协同经销商跟进落实政策发挥优势驱动零售增长[11] - 四季度旺季叠加双十一和以旧换新政策有望带动订单恢复[13]