财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为2630万美元，较去年同期增长10%，年初至今营收为7860万美元，较去年同期增长18%[7] - 2024年第三季度毛利润为1520万美元，占营收的58%，去年同期为1380万美元，占营收的57%，预计第四季度毛利润率接近60%[31] - 2024年第三季度调整后EBITDA较去年同期增长约5%，达到450万美元，去年同期为430万美元，公司维持2024年全年调整后EBITDA利润率指引在18% - 20%[32][39] - 2024年第三季度运营费用为1630万美元，占营收的62%，2023年第三季度为1520万美元，占营收的64%[33] - 2024年第三季度销售和营销费用为720万美元，占总营收的27%，去年同期为630万美元，占总营收的26%[33] - 2024年第三季度研发费用为340万美元，占总营收的13%，与去年同期持平[34] - 2024年第三季度管理费用为570万美元，占总营收的22%，去年同期为570万美元，占总营收的24%[35] - 2024年第三季度GAAP净亏损约为140万美元，基本和稀释后每股亏损0.11美元，去年同期净亏损190万美元，基本和稀释后每股亏损0.15美元[36] - 2024年第三季度末递延收入为4950万美元，与2024年第二季度末的4940万美元基本持平[37] - 2024年第三季度末现金及现金等价物为1530万美元，2024年第二季度末为980万美元[38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品ShotSpotter在第三季度于四个新城市和一所大学上线，并在八个现有城市进行了扩展，国内有望在今年超过100新ShotSpotter上线英里数，包括五个新城市和九个扩展项目[11][12] - ResourceRouter表现超出预期，目前有五个ResourceRouter实施项目排队等待第四季度上线[13] - 与Rekor合作推出的PlateRanger ALPR解决方案，目标市场规模为25亿美元且年复合增长率为15%，目前项目管道建设不断增强[14] - CaseBuilder第三季度基于订阅的营收同比增长约1000%，并开始确认100万美元的维护ARR，在纽约DOC成功上线，在奥尔良教区上线，在加州司法部一个部门成功部署且有望创造更多机会[15][16][17] - CrimeTracer成功部署了六个新客户，目前有250多个客户正在使用[18] - SafePointe宣布推出下一代高级武器检测系统，管道看起来很强劲，预订量逐季增加，第四季度有望达成一些交易[43][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的SafetySmart平台提供六种数据驱动工具，采用AI和机器学习技术，提供整体统一的客户体验，战略正在获得吸引力[8][10] - 通过战略合作伙伴关系和产品创新推动运营卓越，提升市场地位，Net Promoter Score达到66%，较去年上升2个百分点[26] - 尽管面临芝加哥合同损失，但对2025年的营收和调整后EBITDA增长仍有预期，预计2025年营收将增长至1.07亿 - 1.09亿美元，调整后EBITDA将增长至19% - 21%[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公共安全技术解决方案的需求是一个引人注目的增长机会，公司的SafetySmart平台定位独特[7] - 尽管销售周期存在变化，但对业务组合中的不同销售周期感到鼓舞，如ShotSpotter为12 - 18个月，SafePointe销售周期更短，PlateRanger介于两者之间[50][51] - 对2024年的指导有信心，已将芝加哥的非续订因素纳入2025年预算和2024年指引，预计第四季度营收将超过2600万美元[27][39] - 尽管存在一些潜在的供应限制，但对SafePointe业务的发展感到满意[46][47] 其他重要信息 - 公司与乌拉圭内政部签订了为期三年的协议，将ShotSpotter的枪击检测覆盖范围在蒙得维的亚扩大12平方公里[19] - 与纽约警察局有两项主要合同正在续签，其中ShotSpotter合同已进入最终审批阶段，对合同年底执行有信心[20] - 芝加哥的ShotSpotter服务于9月下旬运营结束，正式合同将于本月晚些时候终止，但仍有支持其继续使用的力量，且公司已将其非续订因素纳入预算和指引[21][22][27] - 芝加哥发布了RFI，公司对其要求感到鼓舞，认为自身有竞争力[42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如果遇到像芝加哥那样具体的RFI，是否有其他供应商能够竞争这些特性，还是公司在该群体中相当独特[41] - 公司有机会剖析该RFI，类似的要求曾在新泽西的机构招标中成功竞标过两次，虽然这是RFI而非RFP，但对列出的要求感到鼓舞[42] 问题: 能否深入谈谈SafePointe，其管道和早期成交情况如何，对2024年底到2025年的升级有何反馈[43] - 管道看起来很强劲且不断增长，人们对下一代平台以及提供的非接触式武器检测功能很感兴趣，第四季度到2025年有望达成一些交易[43] 问题: 在2025年的指导中，ShotSpotter和SafePointe的上线情况与上一年相比有多少变化[44] - ShotSpotter预计仍将在100英里以上，加上国际机会可能更高，SafePointe的预订量逐季增加，各解决方案的预订量增加有助于公司多元化发展和营收增长[44][45] 问题: 在SafePointe方面，增长可能会遇到哪些摩擦，组件是通用的还是定制的，是否会影响大型合同的提前达成[46] - 存在潜在的供应约束，下一代SafePointe解决方案中的AI工作涉及的NVIDIA芯片组存在供应限制，但目前的供应量足以支持2024年剩余时间的下一代上线，未来需要供应量显著增加以满足预期[46][47] 问题: 芝加哥对2024年的实际预期营收贡献是多少[49] - 2024年的实际营收约为920万美元[49] 问题: 上季度提到的ShotSpotter销售周期延长情况是否有变化[50] - 销售周期已经稳定，与第二季度基本相同，仍为12 - 18个月，但SafePointe的销售周期更短，PlateRanger的销售周期预计介于两者之间[50][51] 问题: 对于SafePointe和PlateRanger的交易，从时间角度看，收入确认是怎样的，与ShotSpotter交易类似吗，在2025年指南的背景下，赢得交易后营收流入情况如何[53] - 对于ShotSpotter，合同签订后大约需要3 - 4个月上线，而SafePointe在客户准备好的情况下，合同签订后最短6 - 7周即可上线，SafePointe的预订将更快地转化为营收[54] 问题: 能否谈谈2025年初步指南中EBITDA方面的杠杆作用[55] - 之前的收购随着营收增长，盈利能力也在增长，各业务的预订量增加有助于增长，同时成本有所降低，这些因素共同促使调整后EBITDA提高[55][56] 问题: 公司发布与奥克兰市有关产品功效的研究报告，这是否是新的或修订后的公关策略的一部分，其战略理由是什么[57] - 公司试图更有意地帮助执法机构合作伙伴讲述ShotSpotter提供的声学枪击检测技术的功效和价值，这有助于应对一些挑战并在其他地方获得类似的成功[58][59][60]