财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度公司营收为3690万美元按固定汇率计算同比下降8% 调整后净营收为1860万美元按固定汇率计算同比下降5% 调整后EBITDA为80万美元而去年同期为200万美元 [6] - 2024年第三季度公司净亏损80万美元即摊薄后每股0.28美元而去年同期净利润为50万美元即摊薄后每股0.17美元2024年第三季度调整后每股净亏损为0.13美元而去年第三季度摊薄后每股净利润为0.24美元 [7] - 美洲业务营收按固定汇率计算同比增长6% 调整后净营收按固定汇率计算同比下降3% 调整后EBITDA为60万美元较去年的30万美元有所增长亚太业务营收按固定汇率计算同比下降15% 调整后净营收按固定汇率计算同比下降11% 调整后EBITDA为90万美元而去年为230万美元EMEA业务营收按固定汇率计算较去年同期增长7% 调整后净营收增长5% 调整后EBITDA为20万美元与2023年第三季度持平 [8][9] - 2024年第三季度末公司现金为1650万美元其中受限现金70万美元公司在2024年第三季度运营现金流为130万美元而2023年第三季度运营现金流为 - 70万美元2024年9月30日的应收账款周转天数为56天而2024年6月30日为59天 [10] - 截至2024年9月30日公司资产负债表中商誉580万美元可摊销无形资产净值280万美元公司的营运资金(不包括现金)为1400万美元而2023年12月31日为1200万美元 [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司RPO业务在2024年第三季度进行了多项战略招聘以增强地理覆盖范围和服务产品现有合作伙伴的招聘量在第三季度趋于稳定但新客户销售持续令人失望 [11][12] - 公司RPO业务的“立足并扩张”战略在第三季度取得了增量收益能够与一些现有合作伙伴扩展到新的地区和区域 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲业务营收按固定汇率计算同比增长6% 调整后净营收按固定汇率计算同比下降3% 调整后EBITDA为60万美元较去年的30万美元有所增长 [8] - 亚太业务营收按固定汇率计算同比下降15% 调整后净营收按固定汇率计算同比下降11% 调整后EBITDA为90万美元而去年为230万美元 [8] - EMEA业务营收按固定汇率计算较去年同期增长7% 调整后净营收增长5% 调整后EBITDA为20万美元与2023年第三季度持平 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司RPO业务进行战略招聘以增强地理覆盖范围和服务产品并通过“立足并扩张”战略与现有合作伙伴扩展到新地区和区域 [11][12] - 公司一直在寻找收购目标倾向于有机增长希望找到能带来协同效应的收购对象如地理增强或行业垂直增强或能提供不同服务以增加客户份额的目标 [25][26] - 公司在中东等地区进行投资虽然短期内影响EBITDA但从中长期看是很好的投资 [25] - 公司通过内部变革和成本节约举措来提升业绩并对未来为股东创造价值和服务新老客户充满信心 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2024年第三季度业绩继续受到所服务市场中许多客户低于正常招聘量的影响 [6] - 尽管面临人才环境挑战但公司受到客户反馈的鼓舞对新业务的成功和强大的销售渠道感到兴奋内部变革和成本节约举措将有助于未来季度的业绩 [14] - 亚太地区金融行业的老客户近期招聘量远低于正常水平和预期但公司认为这是暂时的明年将恢复到平均水平 [16] - 生命科学和制药行业稳定金融服务行业低于预期科技行业虽有改善但未达到期望的快速反弹 [20] - 目前判断政治影响对客户需求的影响还为时过早稳定的商业环境对招聘不足的行业是有利的特别是金融服务行业预计明年将恢复到更正常的历史水平 [22][23] 其他重要信息 - 本次会议中的陈述包含前瞻性陈述存在风险和不确定性实际结果可能与前瞻性陈述有重大差异 [2] - 会议中提及非GAAP术语如固定汇率调整后EBITDA和调整后摊薄每股收益相关调节信息可在公司网站的财报发布和季度幻灯片中查看 [3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈各地区活动差异以及从客户那里看到的情况 - 2023年的新业务开展与预期相似但现有客户群中的一些招聘量远低于预期在2024年第三季度亚太地区金融行业尤为明显老客户近期招聘量远低于正常水平和预期但这是暂时的明年将恢复到平均水平客户大致稳定但仍低于预期不过“立足并扩张”战略正在发挥作用 [16][17][18][19] 问题: 能否谈谈有哪些行业正在引领业务活动或者有什么差异化 - 生命科学和制药行业稳定金融服务行业低于预期科技行业虽有改善但未达到期望的快速反弹 [20] 问题: 能否谈谈政治影响对客户需求的影响 - 目前判断还为时过早稳定的商业环境对招聘不足的行业是有利的特别是金融服务行业预计明年将恢复到更正常的历史水平 [22][23] 问题: 能否谈谈自由现金流和现金使用情况以及收购计划 - 公司倾向于有机增长一直在寻找收购目标但目前没有即将进行的重大收购希望找到能带来协同效应的收购对象公司进行了如中东地区的投资虽然短期内影响EBITDA但中长期看好公司是股票回购的支持者今年已回购价值250万美元的股票且股票数量在减少认为股票很便宜是很好的资本使用方式 [25][26][27]