财务数据和关键指标变化 - 第三季度美国Abecma营收为7700万美元，较上季度增长42%[6][9] - 本季度GAAP运营费用较上季度减少1000万美元（24%），较去年同期减少1.4亿美元（52%），主要受研发费用减少驱动[11] - 本季度与BMS合作的协作安排收入约为1100万美元[10] - 预计2024年美国Abecma营收约为2.4 - 2.5亿美元，第四季度预计受竞争和美国假日季CAR - T输注减少影响[9] - 预计2024年净现金支出在4000 - 6000万美元之间，现金跑道延续至2027年之后[11] - 过去认为总美国销售额达到4亿美元为盈亏平衡点，现在认为接近3亿美元[22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Abecma业务：美国第三季度营收增长强劲，且公司将继续专注于Abecma业务，包括商业竞争和优化成本结构[6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 在CAR - T市场中，第三季度有较大进展，整体CAR - T类份额稳步增长，公司认为Abecma在市场中有一定份额且有差异化的安全特性，在美国第三线治疗场景中渗透率仍低于25%，还有增长空间[15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为Abecma业务，一是继续商业竞争，二是优化成本结构以提高运营利润率和现金流，如停止KarMMa - 9研究的招募工作[7] - 将与BMS共同审视临床、制造和商业方面的费用精简[8] - 公司认为Abecma在CAR - T市场中有重要地位，且在不断增长的CAR - T市场（三线骨髓瘤领域）面临竞争，骨髓瘤市场是动态且竞争激烈的[7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对本季度Abecma销售的强劲增长感到鼓舞，有望在2025年实现盈亏平衡，公司将继续致力于为患者提供服务并为股东创造价值[13] - 公司在2024年取得了很多成果，如出售部分业务、获得FDA批准、Abecma业务显著恢复增长、精简公司规模等，朝着盈亏平衡运营的目标不断取得有意义的进展[5][6] 其他重要信息 - 公司与BMS在美国Abecma业务中利润或亏损平分，每个季度记录协作安排收入或亏损，主要代表美国业务收入、销货成本和销售费用的50%份额[10] 问答环节所有的提问和回答 问题: 进入早期销售几个季度后对市场有何看法，特别是需求与预期的差异以及早期产品线的动态是否有惊喜 - 回答: 需求与预期相符，与四线及以上的初始推出不同，这次是稳步增长，整体CAR - T类份额在两个商业批准产品之间稳步增长，这得益于制造能力的提升、更多站点投入使用、对CAR - T的认知提高等，公司认为仍有增长空间[15] 问题: 是什么推动了Abecma利润份额的更高利润率，4亿美元是否仍是整体业务的盈亏平衡点，根据对第四季度的预期，如何看待进入2025年的定位 - 回答: 关于利润率，主要由需求驱动，强劲的销售季度有助于提高利润率，且与BMS在制造方面的改进也有助于提高利润率；关于盈亏平衡点，现在认为接近3亿美元，目前还不能对2025年进行指导；关于定位，对CAR - T类份额增长感到鼓舞并将继续参与其中[21][22] 问题: 能否谈谈到目前为止在第四季度看到的单采率，与第三季度的增长相比如何，以及如何看待这种趋势延续到2025年 - 回答: 公司每周跟踪单采率，对第三季度单采率的增长感到鼓舞，第四季度存在季节性因素，但自三月份三线批准以来的潜在需求和增长是真实的，公司将与BMS一起尽力支持商业运营，关于2025年将在以后有更多说明[25][26]