公司业务布局 - 联影医疗全面展示全球化业务布局，涵盖海外市场拓展、全球科研合作和海外运营体系建设等方面[1]。 - 在超声产品领域展现卓越研发能力，超声产品线目标是实现临床应用场景全覆盖，包括超高端系列、中端系列、便携系列和无线掌超等多品类，涉及全身、心脏、妇产及介入、临床影像等领域，产品计划向全球市场拓展[1]。 海外市场拓展成果 - 自年初以来，凭借强劲创新能力和高水准产品技术，在多个国家签单或安装近300台高端机型，产品涵盖uCT 40960+、uMR Omega、uMI Panorama等多个型号，广泛覆盖欧美、拉美、非洲、中东和亚太等多个地区[2]。 科研合作情况 - 积极与全球顶级临床科研机构深度合作，通过共创研发推动技术创新并提升国际品牌形象，如联影医疗美国子公司和耶鲁大学、加州大学戴维斯分校共同研发的全球首款数字化脑专用PET/CT NeuroExplorer（NX），其脑部扫描出的靶向药物在大脑中的影像从逾1500篇摘要中脱颖而出，荣膺“2024年度最佳影像”，还与UT Health合作将传统基于二维的PET/CT心脏图像拓展至三维并实现车载应用，提高了心脏成像分辨率[2]。 全球生产和供应链布局 - 持续加强全球化布局，通过自主研发核心部件打破供应链关键瓶颈，形成成本优势和技术壁垒，加速全球生产布局和海外供应链网络建设，在美国休斯敦的生产基地具备显著生产能力，计划未来几年在东南亚和拉美等地区拓展生产布局，持续优化全球物流和交付体系，已在多个地区建设海外备件库并正在新建，提升全球客户服务响应能力[2]。 研发投入策略 - 当前更注重研发资源投入，集中打造完善新技术并弥补短板，如在CT领域大量投入光子计数CT技术研发，同时在多条产品线上持续推进技术创新优化现有产品，除光子计数CT外其他领域也加大研发投入改善成本结构、提高产品性能和适用性，将在北美放射年会（RSNA）展示多款创新产品[3]。 - 根据各事业部具体情况采取差异化研发投入策略，CT事业部重点投入光子计数CT前沿技术，其他事业部根据产品线发展状态灵活配置资源，每年在充分调研市场需求、竞争态势和技术进展基础上制定详细研发项目预算明确各产品线投入规模和重点，未来研发绝对投入持续增长，预计随着销售收入提升研发投入占比逐步呈现稳定趋势，平台化技术使多项技术能在各产品线共享提升资源使用效率，实施动态投入管理，每月开展研发项目汇报，每季度进行系统进度追踪[5]。 产品市场布局 - 在高端产品策略取得显著成效基础上，中端和经济型产品领域的全球覆盖率不断提升，以CT产品为例，经济型CT在中国市场反响良好，公司通过持续创新驱动、产品设计、垂直制造等方式优化产品成本结构，同时依靠科学化和精细化管理以及降本增效项目，“垂直一体化”和“平台化”研发战略提升研发效率、成本控制能力，较多部件自研自制确保产品质量并增强价格和供应链竞争力，在海外市场秉持“高举高打，全线覆盖”战略，经济型产品领域的创新技术具有技术和成本优势，能提供有竞争力的解决方案进一步拓展海外市场份额[5][6]。 发展战略决策 - 在超声领域决定通过自主研发推动发展，在一些其他领域如回旋加速器和质子治疗装置等，考虑技术领域与现有技术能力匹配性决定采取参股方式借助外部优势加强商业、技术和市场布局，公司并购方向包括纵向拓展、横向拓展、关注新兴技术领域，投资方式灵活，可参股、控股或全资收购，未来将不断适应全球市场多元需求，加速海外市场本地化运营平台建设并保持审慎态度[6]。 跨领域布局策略 - 在超声领域凭借强大平台技术支持，经过四年多时间完成多产品线布局，覆盖多领域，背后是技术创新、人才引进和市场洞察方面的持续努力，体现公司在影像产品领域的综合实力、全线覆盖能力和平台化优势[7]。 - 在跨行业和跨产品线布局方面，尤其是影像设备和放疗设备领域，保持清晰边界划分和战略聚焦，科学分配和协调资源，专注发挥核心竞争力，对未验证领域保持谨慎态度，愿景聚焦于核心业务提升和创新，在国内外市场上影像设备产品虽有交集但坚持资源科学配置和合理分工，内部团队合理协调确保技术开发和市场拓展需求有序推进，未来愿景继续聚焦影像和设备领域，通过加强技术研发和创新、优化产品线布局、提升营销服务团队协同能力确保资源最佳配置，提高并巩固全球市场竞争力[8]。 全球市场布局考量 - 在全球市场投入和布局遵循科学决策评估和战略考量，选择重点国家依据市场规模、增长潜力和行业影响力等因素，如美国、印度等市场虽有地缘政治挑战，但凭借高端产品竞争力已建立领先地位，在“高举高打”全球化战略推动下，通过深入市场分析确保市场参与可行性并遵循本土化运营服务原则深耕各区域市场，秉持“产品为王”理念，通过持续创新和完善技术支持确保全球客户获得可靠产品和卓越使用体验，巩固全球市场竞争力，在各个国家和地区的投资及进入基于科学市场分析和产品定位，经管理团队深思熟虑决策确保长期发展可持续增长和盈利[8][9]。 上市后的变化与资源分配 - 2022年上市对联影医疗是重要里程碑，上市后品牌影响力显著提升，在业内得到更多认可和关注，通过资本市场提升公信力和品牌价值，凭借创新能力和技术实力巩固市场地位，与全球更多投资者、合作伙伴和客户建立深层次联系为全球化扩展提供更多机会，在运营方面遵循上市公司治理标准促使管理体系、服务质量和内部流程等方面提升，在ESG方面持续加强透明度和合规性确保可持续发展和社会责任表现不断提高，从资金方面上市提供充足资本支持用于技术创新、产品研发、市场拓展和加速全球布局提升竞争力和市场应变能力[9]。 - 未来资源配置将根据国内外市场需求和公司战略调整灵活安排，通过市场调研、行业动态、竞争格局和自身能力科学评估确保资源高效分配，每年制定预算并定期评估确保各市场投入回报最大化并灵活应对行业和市场变化，确保在国内外市场保持领先地位为未来创新和持续增长提供保障[10]。 销售市场战略规划 - 联影医疗已在全球部署超过三万台设备，虽然国内市场占比相对较大，但看到海外市场未来超越国内市场的潜力，不过这一过程将逐步推进，当前中国市场仍占据重要位置且公司竞争力强，随着国际医疗需求增长海外市场增长潜力值得关注[10]。 - 在国内市场面临激烈竞争，尤其是高端市场，部分产品线已居领先地位，部分产品线呈增长趋势且超高端市场有突破空间，未来几年将继续巩固和提升国内市场份额确保竞争优势，同时加大海外市场投入力求实现国内外市场均衡发展，从利润率角度在高端市场突破方面将强化技术创新和产品差异化确保全球领先地位，在中国市场高端医疗设备需求逐步增加，公司凭借研发能力和技术积累能提供高端产品全方位支持，在国际市场尤其是欧美等成熟市场高端产品将进一步拓展份额，通过提升产品质量和技术水平、优化用户体验继续深耕高端市场，根据不同地区需求特征推出定制化解决方案并通过与医疗机构紧密合作提升品牌影响力，在不同区域根据市场需求和竞争态势采取灵活策略，如东南亚的印度、南美的巴西等国家因市场需求大值得关注，总体根据不同市场特点灵活调整战略确保全球稳步发展和多元化布局[10][11]