经营业绩 - 2024年前三季度公司实现营业收入19.38亿元实现归净利润1773.25万元与上年同期相比增长408.98% [1] - 奶业务实现营业收入11.10亿元即饮业务实现营业收入8.01亿元 [1] 产品相关 - 奶茶新品是在之前如鲜燕麦奶茶的产品基础上沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品9月份推出原叶现泡轻乳茶、原叶现泡奶茶（黑糖珍珠/糯糯红豆）产品开创原叶现泡奶茶新品类目前两款新品处于试销阶段原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大原叶现泡奶茶在线下部分区域销售销售反馈良好 [1] - Meco如鲜果茶同比去年实现增长原因包括销售旺季加强冰冻化建设冰冻化的质和量同比去年都有所提升做深做透以校园为主的原点渠道实现了一定的增长努力挖掘Meco如鲜果茶在礼品装的消费机会选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会取得了一定的进展 [2] - 兰芳园冻柠茶前三季度销售表现承压因为公司今年策略端将即饮重点向Meco如鲜果茶做了迁移对冻柠茶有所调整冻柠茶前期推出的新定位仍然存在改善的空间还需要进一步总结优化瓶装饮料市场竞争激烈公司还处在即饮业务的导入期需要时间进一步地提升系统性运营能力 [2] - 公司非常关注零食量贩渠道的发展Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点推出了零食量贩渠道定制化的产品小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销后续将持续观察产品的市场表现 [2] 销售策略 - 受外部环境影响为了保证渠道库存的良性健康公司今年上半年加快做好了奶茶产品的去库存工作同时公司坚持以动销为原则将奶茶旺季的出货节奏往后做了迁移并提升了生产端的产能储备 [1] - 对于奶茶产品的礼品装公司将会通过产品的生动化陈列建立产品势能营造热销氛围以带动其他渠道和门店的销售Meco如鲜果茶的礼品装在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈公司经过调研发现在年轻用户群体中Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感今年公司会积极把握礼品市场的发展机会已经选取了部分经销商参与礼品装样板市场的打对成功模式进行复制期待能够逐步取得较好的反馈 [2] 成本与分红 - 公司内部通过精益化改造不断降本增效同时通过锁价方式提前对战略性的原物料进行锁定预计今年成本端压力将会有所缓解 [2] - 2023年度的分红比例有所提升股利支付率达到了51.29%未来公司会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素来确定每年的分红比例 [3] 发展规划 - 针对收并购计划公司始终保持开放的心态期望寻找到与公司业务契合的标的与公司现有的业务形成协同达到相互赋能的效果但考虑到并购存在的相关风险公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重 [3] - 全年来看考虑整体消费环境的影响收入端存在一定压力但预计仍将保持增长态势奶茶业务主要侧重点在巩固现有的基本盘同时继续在产品创新升级的道路上大踏步前进即饮业务公司将会努力延续去年较好的势头原因包括Meco果茶稳定增长销售团队已稳定运行即饮销售团队与全品类团队协同作战稳健运营渠道维护经销商的利益持续开拓新渠道进行探测努力提升费用投放的精准有效性 [3]