财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收达5220万美元，同比增长136%，年初至今增长83%，较2024年第二季度的3260万美元环比增长60% [33] - 2024年第三季度调整后毛利率为44%，较2024年第二季度的33%有所上升，第二季度因招聘成本较高影响毛利率，排除该因素第二季度毛利率约为44% [33][34] - 2024年第三季度调整后EBITDA为1390万美元，占营收的27%，较去年同期的320万美元增长，约为上季度调整后EBITDA的5倍 [35] - 2024年第三季度净利润为1740万美元，较去年同期的37.1万美元增长，上季度为0 [35] - 2024年第三季度末现金约2640万美元，较2024年第二季度末的1650万美元和2023年末的1380万美元有所增长 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 为大型科技公司提供数据工程服务，仅其中一个大型科技客户在2024年第三季度就创造了3060万美元营收，超过之前预计的季度营收2760万美元 [7][8] - 企业平台方面，Agility平台本季度同比增长26%，新订单加速增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略涵盖服务和平台两方面，服务方面旨在成为大型科技公司和寻求利用生成式AI技术转型的企业的首选合作伙伴，平台方面利用生成式AI和传统AI开发B2B和企业平台 [16] - 在大型科技公司业务方面，目前主要为其创建监督微调数据，预计未来几年大型科技公司对复杂演示数据需求增加，公司也在寻找预训练数据的机会，同时在大型语言模型安全和评估方面有6个项目，并正在开发新平台 [21][22][23][25] - 在企业服务方面，提供一系列服务帮助企业采用企业级生成式AI，包括集成、定制、战略咨询、AI服务、数字服务和托管服务等 [26] - 在企业平台方面，专注于B2B行业应用和企业应用，针对特定工作流程，其中Agility平台发展良好 [28] - 与其他公司竞争时，公司凭借数据质量、灵活性等优势，与大型科技公司工程团队建立合作关系，在大型科技客户中发展势头良好 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第三季度是公司的又一次飞跃，营收、调整后EBITDA、现金储备等指标表现良好，因此提高2024年全年营收指引，预计2024年第四季度营收在5200 - 5500万美元之间，实现后将意味着2024年全年同比增长88% - 92% [6][38] - 公司认为生成式AI仍处于早期阶段，大型科技公司的生成式AI投资仍在增加，2025年部分大型科技公司的资本支出将继续增长，这将为公司带来机遇 [18][19] - 公司看好企业级生成式AI投资的发展前景，认为企业即将大幅增加投资 [27] - 公司在联邦政府业务方面取得进展，将继续拓展公共部门业务，验证了公司战略的成功 [15] - 公司对未来充满信心，认为自身处于有利地位，能够支持大型科技公司构建模型和企业采用生成式AI技术 [68][69] 其他重要信息 - 2024年公司在人才招聘方面取得进展，在多个关键领域进行了高级别人员招聘，计划在2024年第四季度和2025年初进行更多战略招聘 [30] - 公司在品牌建设方面获得多个奖项，包括连续两年被认证为最佳工作场所，以及获得亚洲最佳雇主品牌奖等 [30][31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 指引2024年第四季度营收与第三季度相同，能否给出从第三季度到第四季度营收构成的变化情况 [39] - 有很多变动因素，最大客户有持续增长和扩张的机会，公司看到了发展势头，包括客户关系、信任、业务扩展、试点项目、新业务等方面，这些公司将在2025年成为公司营收的重要组成部分，在2024年第四季度将开始显现，2025年更加显著 [42][43] 问题: 招聘成本下降，能否谈谈直接成本，是否处于良好的运行率，是否会与营收以不同的速度增长 [49] - 招聘成本将取决于未来的发展情况，公司正在通过建立强大的内部招聘能力来降低单位招聘成本，本季度招聘成本为50万美元，考虑到未来的增长，原本预计为30万美元，对50万美元的结果表示满意，未来将根据内部情况和外部发展做出调整 [49][50] 问题: 运营费用同比增长33%，低于营收增长，如何看待运营费用继续获得运营杠杆的能力 [51] - 公司将继续看到良好的运营杠杆，本季度营收增长1900万美元，调整招聘成本后，调整后EBITDA的变化约为800万美元，表明运营杠杆为41%，大型科技市场从运营支出角度看效率很高，2025年公司有令人兴奋的计划，团队充满活力，将继续获得运营杠杆的好处并进行战略扩张 [52] 问题: 为确保业务质量采取了哪些措施 [56] - 数据质量是最关键的因素，公司建立了很多流程和能力来保证数据质量，在最大客户方面成为工程团队在数据工程合作伙伴质量方面的选择，除了质量还有灵活性，能够与工程团队紧密合作，满足模型的需求，这些优势使公司在大型科技客户中获得发展动力 [57][58] 问题: 能否谈谈Agility平台的一些举措 [60] - 在Agility平台方面全面投入生成式AI，将技术融入到从识别新闻前景到监测、分析等工作流程的多个方面，结果是赢率和演示成功率显著提高，赢得了更多市场份额，在AI集成方面表现出色并在其他标准上也取得成功 [60] 问题: 近期联邦业务的胜利与企业业务机会对公司更广泛的战略有何意义，从长远看两者的关系如何 [62] - 公司在Agility平台方面的工作为合作机构带来了即时价值，公司有能力继续扩大该市场的重要性，虽然2025年不一定有大量贡献，但计划取得进展，联邦政府可能会增加技术投资，公司目标是在该领域开展业务并发展壮大 [63] 问题: 与其他大型科技公司的对话中，如何像最大客户那样快速扩展业务 [65] - 这些客户都有大量支出和雄心壮志，公司与其他公司竞争时，在最大客户中执行的策略和能力将在其他客户中得到类似的重视，公司在关系信任、业务扩展、新项目等方面看到了发展势头，有信心这些公司将在明年成为公司营收更重要的部分 [66]