财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.146亿美元，较去年同期增长3%，按当地货币计算增长4% [19] - 调整后的EBITDA为1070万美元，较去年同期增长5% [17][29] - 毛利润率下降172个基点至71.3%，去年同期为73.1%，主要受较高的通货膨胀和不利的外汇汇率影响 [26] - 销售、一般和管理费用占净销售额的比例为35.7%，去年为37.1%，得益于第二季度采取的500万美元成本削减行动 [27] - 运营收入降至530万美元，占净销售额的4.6%，去年同期为580万美元，占净销售额的5.2% [28] - GAAP归属于普通股股东的净收入为430万美元，即每股摊薄普通股0.23美元，去年同期为280万美元，即每股摊薄普通股0.14美元 [28] - 库存为6230万美元，较2023年底减少460万美元 [29] - 经营活动提供的净现金为1310万美元，去年同期为3160万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 北美业务 - 第三季度净销售额下降3%，数字业务增长17%，主要得益于转化率和留存率的提高 [25][26] - 预计第四季度数字业务将继续保持17% - 20%左右的增长，但核心业务仍面临一些阻力 [35] 亚太业务 - 亚太地区销售额增长6%，按当地货币计算增长9%，主要受日本和台湾地区增长的推动，日本增长34%，台湾增长20% [20] - 韩国增长3%，中国下降23%，中国市场受宏观经济环境影响，消费者购买意愿下降 [20][23] 欧洲业务 - 欧洲业务第三季度销售额增长5%，按当地货币计算增长3%，中欧地区增长23%或17%，主要受新产品线推出和市场扩张的推动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场净销售额下降3%，数字业务增长17%，毛利润率下降，经营活动现金流量减少 [25][26][30] - 亚太市场销售额增长6%，按当地货币计算增长9%，其中日本、台湾、韩国增长，中国下降 [20] - 欧洲市场销售额增长5%，按当地货币计算增长3%，中欧地区表现突出 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行全球增长战略，包括升级北美数字平台、调整亚太地区产品组合、实施成本节约计划等 [6][8][9] - 公司将继续投资数字能力，为营养健康从业者和专业零售商提供更多工具，以提高业绩 [11] - 在中国市场，公司计划通过加强产品线、升级品牌和包装、推出本地化的自动发货计划等方式，扩大数字直播平台，吸引和留住更多新客户 [15] - 公司将继续谨慎地扩大Power Line产品线，预计2025年下半年将更积极地将三款产品作为一个系统进行营销 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的业绩表示满意，对公司的长期潜力充满信心，认为近期的变革将带来更好的购物体验，吸引和留住更多客户，推动订单增长，实现可持续的盈利增长 [18] - 尽管中国市场面临挑战，但公司正在努力改善价值主张，重新激发客户需求，预计销售下降趋势将有所缓和 [23] - 公司预计2024年第四季度销售额将持平，2025年将在多个关键领域实现加速增长，并采取措施提高效率、降低成本、加速盈利 [31][32] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物为7870万美元，无债务，股票回购计划剩余920万美元 [29][30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 根据更新后的指引，第四季度各地区的销售情况如何 - 亚太地区，台湾和日本的增长速度将低于第三季度，中国的下降趋势将有所缓和，中欧地区预计将与第三季度类似，北美数字业务将继续增长，但核心业务面临阻力 [34][35] 问题: 亚洲市场推出的新消费产品包包含哪些内容，Power Line在美国和国际市场的表现如何，是否会推出更多产品 - 亚洲市场的产品包调整是从排毒产品向活力产品的转变，价格也进行了微调，吸引了更多新客户和订单，Power Line在欧洲和北美市场都取得了良好的销售增长，2025年将更积极地营销三款产品作为一个系统 [37][39][40] 问题: 北美核心业务面临的阻力是什么，成本削减和效率提升计划进展如何，是否会在2025年有更多节省，目前是否存在原材料短缺问题 - 北美核心业务面临的阻力包括消费者购买力下降和数字平台后端系统尚未完全上线，成本削减计划进展顺利，2025年将有更多节省，目前原材料供应基本正常 [42][44][46][47]